天长市天一城市花园6.pptVIP

天一·城市花园6-7月营销策划方案; 目 录;项目现状剖析;一、项目概况;二标段;二、客户分析;2、5月份客户信息认知渠道分析：;3、客户意向需求及实际成交面积分析：;4、成交客户身份特征分析：;5、成交客户购房原因及付款方式分析：;实效战绩总结;1、三标段整体成交统计及五一开盘效果分析：;2、5月份新客户落单率分析：;3、三标段成交楼层分析：;4、三标段成交楼栋分析：;5、三标段成交户型及面积分析：;目标任务设定;■ 实现总销售套数24套 ■ 总销售额预计约765万元;问题障碍诊断;微 观;我们的主要问题：;策略体系设计;整体策略：价值展现，价值认同，价值传播，以老带新，口碑营销;方 式;方 式;促成交：;整合营销执行;1、乡镇宣传车及大客户单位上门拜访 1）时间： 上午8：30—11：00，下午2：30—5：00（日期待与车辆协调后确定） 2）线路：;2、市区派发单页 1）人员：置业顾问2人 2）地点：车站、苏果超市、商城、步行街 3）形式：发单、提供咨询 4）时间：; ;五、活动内容 组织业主、客户及市民，在售楼处报名参加80分（扑克）及象棋比赛。 六、报名方式 ◆ 现场报名　地址：天长市新天中西侧30米　天一·城市花园售楼处。 ◆ 电话报名　报名电话：0550-7096666、7150999 七、参赛须知 ◆ 报名参加本次比赛应填好报名表格，注明参赛项目； ◆ 所有选手可同时报名参赛象棋、80分（扑克）两个项目。;八、奖项设置 本次活动共有象棋、80分（扑克）两项比赛，每项比赛分别设置： 一等奖：1名。奖品：价值500元的自行车及价值6888元的天一·城市花园购房券1张。 二等奖：2名。奖品：价值200元的电饭煲及价值4888元的天一·城市花园购房券1张。  三等奖：3名。奖品：价值100元的电水壶及价值2888元的天一·城市花园购房券1张。 参与奖：20名。奖品：广告伞1把及价值888元的天一·城市花园购房券1张。 九、活动准备 ① 活动公告及客户邀约； ② 象棋5副； ③ 扑克牌50副； ④ 参赛报名表制作； ⑤ 参赛号牌制作； ⑥ 奖品准备。 ;十、费用预算 ;十一、与活动相关的营销措施 1、同一客户在天一城市花园二次置业的，可获赠一年物业管理费及价值500元的苏果购物券； 2、天一业主再介绍并成交的，该业主可获赠一年物业管理费，其所介绍的客户可享受2000元/套的额外优惠； 3、针对6月1日—7月31日成交的所有客户，每户赠送价值4888元的购房券一张，该购房券仅限在天一·城市花园购房使用（可转赠亲朋好友）。 注：以上优惠可双重享受。;一、活动背景 本案一期二标段拟于6月中旬交付，届时东大门相关景观组团即将呈现，实景、现房使 “体验营销”成为可能，本活动即在此基础上开展。 二、活动主题 家居装修讲座 三、活动时间 暂定7月5日—7月26日（每周六上午9：20—10：50） （与景观出景和二标段交付同步进行） 四、活动对象 业主及意向客户 五、活动地点 售楼处现场 ;六、活动内容 1、甄选一家知名度较高、实力较强的装修公司，与其洽谈，将本项目二标段所有户型进行个案装修设计，做装修样板，并制作成展板效果，在讲座中予以具体详解，穿插装修理念及装修的注意事项等知识性的内容； 2、与装修公司协商合作，要求其承诺给予本项目客户最大幅度的装修优惠团体价，并给予本项目2%的现金返点（可作为本活动的??费）。 七、活动意义 1、符合业主的当前需求。交房后即要面临装修问题，特别是93%以上皆以自住为主的本案户； 2、树立开发公司负责任、做实事的良好形象； 3、在广大业主及其亲朋好友之间形成良好的口碑传播。;2008届“天一助学金”启动方案;附件：我们的建议;方 式;;