成都富力桃园市场环境研判及营销思考.ppt

2009年销售目标;市场环境研判及09年度营销思考;富力地产 2004-2007年度房地产领先企业全国综合实力第一名 富力桃园 全国一线城市成熟居住产品 成都 中国西南中心城市 ………… ;富力桃园项目简报;2007年9月27日，富力正式取得本地块，以当日之市场环境而言，项目的基本特征足以支撑其获取成功，但时至今日，市场已发生巨大的转折性变化，项目要赢得市场承认需要做得更多…… 同时，作为广州房地产龙头并已经开始全国布局、发展的富力地产而言，进入成都并非旨在单一的项目成功……;成都地处四川省的中部，是历史上重要的政治、军事要地。也是是国务院首批公布的24个历史文化名城之一。成都市自改革开放以来，综合实力显著增强，基础设施建设成效显著，城市面貌发生重大变化 ，开发区快速发展，建设规模不断扩大，社会全面进步。 中国教育和科研计算机网8大网络中心城市之一 中国8大邮政中心城市中国7大民航管理局所在城市之一 中国全路6大铁路中心城市之一 中国中科院11个分院城市之一 中国人民银行12个分支机构城市之一 中国7大城市可以有电影终审权的城市之一 中国18个口岸城市（可以进出口药品）之一 外国使，领事馆最多的城市之一 中国拥有世界文化遗产的大城市之一;从2005年开始广州军团开始集中进入成都……;登陆成都;恒大地产在成都的项目 恒大绿洲 恒大城 恒大金碧天下;雅居乐;合景泰富;2006年9月，富力地产与熊猫城万国商城在成都正式宣布签订全面战略合作协议。根据协议，富力将至少投入人民币18亿元开发建设熊猫城二期。 12月12日，富力·成都JW万豪酒店正式举行了奠基仪式，标志着富力地产正式登陆成都 。;2008年7月18日，由于熊猫城过于复杂的历史原因，爆发了业主集体维权事件。在这一事件中，富力的品牌形象受到极大的损害。 2008年8月30日，富力史丹尼国际公寓开盘，打响了富力在西南重镇成都市场的第一炮，但成绩甚不理想。 ;作为富力地产谋局成都的正式项目，富力桃园不仅需要取得自身的成功，还需要担负起提振富力品牌，确立富力在成都应有的地位的重任。;在严峻的市场环境下，品牌是赢得市场的有力武器，富力拥有优质的品牌资源，利用好这一资源将会使项目营销取得事半功倍的效果。;在商报和华西两个整版广告，以及其它诸如户外广告、短信平台广告、房产主流杂志广告、DM派发的基础上，12月20日销售中心开放后一周，累记来电来访不足100组……;对项目市场环境的解读;一、2008成都房地产市场盘点; 截至2008年11月30日，成都市商品房存量至少有1300万平方米，按照2008年月度平均成交面积计算，至少需要33个月才能消化完。 ; 2007年，成都楼市一片飘红，消费力被提前透支，“9/27新政”后成交量大幅下滑。2008年商品住宅在春、秋季房交会前出现集中放量，其余月份保持较低位。月度成交面积始终保持低位，走势较为平稳，月度平均成交面积约40万平方米。;2007-2008年成都市主城区商品住宅月度成交均价走势;面对急速下拙的市场开发商纷纷运用灰色空间、降价优惠等方法吸引消费者;2008年1-11月成都市精装房成交套数;二、对成都2009年房地产市场的预判; ; 5.12大地震后，尤其是国内经济形势受9月份美国金融危机影响日益严峻，在这样的背景下，房地产行业作为国民经济的重要支柱产业之一，是拉动内需保持国民经济平稳发展重要一环，各级政府将会陆续出台促进房地产市场平稳健康发展的措施，2009年，成都市房地产市场就会获取较为宽松的宏观政策环境。 ; 虽然有政策的扶持，但受国内外经济和房地产市场整体环境影响，2009年，成都市房地产市场将面临调整的关键期，土地、商品房的成交量及价格均难以回涨。 因为将存量房的去化压力较大，在此期间，成交量的小幅下滑将延长市场的消化周期。2008年商品房月度成交面积走势较为平稳，月度平均成交面积约40万平方米。截至2008年11月，成都市商品房存量至少有1300万平方米，按照2008年月度平均成交面积计算，至少需要33个月才能消化完。 在销售压力大，房地产市场不景气的情况下，预计2009年开发企业快速回笼资金仍将是开发战略的主导，在这样的条件下，商品房供应量会继续较少，成交价格还会出现小幅下调。;三、对城北及新都区域市场的分析;富力桃园;本项目正处于成都规划“成－德－绵”经济发展区内，有着良好的经济区位优势。;北部新城关键词： 范围： 城区北部至新都外环路以内面积，并跨成绵高速路，和青白江区相连 规模： 大约100平方公里，100万人口 重点区域： 大丰、三河一带将是发展重点，和中心城区连成一片 投资金额： 17.3896亿元 总体规划概述： “北部新城”概念已提出，以“新都—