恒辉2014年3月27日郑州瑞隆城2014营销提案.ppt

瑞隆城2014营销提案;目 录; 第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准;恒辉概况;恒辉，于1998年5月成立16年勤奋耕耘发展，代理销售11年现拥有员工近1100余人，累计实现销售代理金额突破600亿业务覆盖项目前期策划、全案策划、营销策划、销售代理是河南知名房地产综合服务机构;2013年代理销售额达167亿 年度销售额占郑州市市场1/7 持续、稳定保持河南省规模最大，年度销售额最高的行业领先水平 连续8年 保持河南代理行业一流地位;恒辉战略合作伙伴;;恒辉16年，秉承“受人之托 忠人之事”的理念成就河南第一梯队地产品牌助推者;恒辉优势;恒辉七大合作保障;恒辉拥有20万成交客户 200万中原地区最大的客户资源库;恒辉拥有房地产全流程专业服务体系 前期策划：市场研究、产品研发、咨询顾问 营销策划：销售策略、价格体系、推广表现 营销组织：操盘系统、客服体系、终端渠道;保障三：市场保障 ;保障四：客服保障;保障售后无遗留问题（大定-购房合同-按揭办理-下账-交房），完整的工作流程，每个工作流程都有详细的责任划分，层层推进，特别是交房服务体系在全省首屈一指。;保障五：团队保障 ;大型活动的互助配合、聚焦目标、团结协作、崇尚荣誉;保障六：品质保障;保障七：执行保障 ;第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准;*;郑州市2013.2~2014. 2月份商品纯住宅供需情况，2014.2月商品住宅投放量及销售量较上月均有下降，环比下降分别为75.6%、46.1%。 ;*;*;*;*;*;*;*;*; 第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准;项目剖析;区位;关键词：一体化大动 脉，四通八达。;宏益华香港城;项目名称;市场;市场;市场;市场;市场;定 位;形象定位;形象定位;客户定位;客户定位;客户定位;价格定位;确定定 价方法;价格定位;整体平面图;楼层分布;整体资源统计;7#楼资源统计;23#楼指标统计;产品梳理;产品梳理;产品梳理;产品梳理;产品梳理;产品梳理;;项目二期商业及三期住宅推盘计划;项目二期推盘计划;项目二期推盘计划;整体营销计划;瑞隆城2014年销售计划（三大节点）; 项目组织结构：30人销售团队;; 第一部分 恒辉概况 第二部分 市场认知 第三部分 项目剖析 第四部分 营销计划 第五部分 营销思路 第六部分 商务标准;策略节奏图;城心二环;*;1.品牌营销;品牌营销之形象宣传;营销思路;时间：2014年4、5月 形式：寻找城心二环一处家 内容：在全城寻找城心二环一处家，同时在一期二期开展“寻找城心最美家”活动，为后期体验式营销做铺垫。;时间：2014年5月 地点：星级酒店 内容：品牌宣传、形象展示 人员：业内知名人士、意向客户等 目的：大力度宣传品牌聚焦全城人气。;2.活动卷客;活动卷客之“城市发展现状”论坛;活动卷客之样板间开放展示会;活动卷客之老业主温馨家体验;活动卷客之夏季房展会;3.节点卷客;产品说明会;活动主题：城心二环一处家 团购会 活动时间：2014年5月 活动地点：某星级酒店 活动行程：售楼部→参观样板间→参观业主温馨家 活动形式：向会员发放会员卡，并宣布一系列优惠活动及政策 活动目的：筛选客户资源，并巩固客户资源，为后期认筹及开盘做准备;开盘活动;尊崇人生·新老客户红酒答谢会;4.渠道卷客;渠道卷客 ：周边各小区外展点;时间：4--5月份 形式：主要针对周边楼盘项目。 目的：1、把周边社区再置业业主作为主要目标客户 2、起到项目广告宣传作用，相当于市区户外广告;时间：认筹前1个月，开盘前两个礼拜 目的：项目信息全方位精准覆盖 方式：拜访、直投、拉访。;时间：开盘前 目的：在医学院大量派单，将项目信息精确传递给医护人员 方式：将渠道网络延伸至医护人员，建立更为完善的 客户拓展系统。;渠道卷客 —— 客户资源收集;4、重点社区拜访 针对重点社区进行重点攻坚工作，以此向客户人群推销项目，获得客户的认可，从而积累客户资源。 5、二七商圈、紫荆山商圈、碧沙岗商圈商户 呼应项目最大卖点，密切结合三大商圈商户资源，可享有相应的优惠，进行内部圈层营销，积累优质客户。 6、政府机构 项目主力客群来自企事业单位高级员工，可采用推介会、团购等形式，找到客户渠道。 7、通讯机构——移动、联通、电信客户 通讯机构可直接掌握客户信息，并通过月消费金额，判读客户的基本等级，通过此渠道，可以