成全机构南通万通城爱未来营销策略简报.ppt

万通城二期爱未来09年营销策略简报;我不是一个人在战斗！;创作人员名单;奥巴马：;第一幕：复盘;场景一;第一幕：复盘;当前市场情况下知名企业战略选择： 万科：0、1战略 缩减开工面积，做回普通企业，一切从头开始。 龙湖： 低价销售，快速回笼资金。在利润与现金流的选择中优先 选择现金流。;南通08年成交量大幅下跌，供求关系发生转变。;第一幕：复盘;中南世纪花城率先降价，将对南通市场形成巨大的心理冲击。;02.营销总结;策略主线由虚到实的演绎较为正常，但虚实转化不够流畅。;02.营销总结;PR活动较为成功，部分SP活动销售力不足;03.销售总结;03.销售总结;03.销售总结;03.销售总结;场景二;第二幕：目标;02.按市场份额推导;03.按价格变化推导;　;根据目标应尽量从高原则 09年万通城总销目标： 1、总销力争实现2.7亿元 2、市场份额力争保持8%;场景三;01.销售策略;02.价格策略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;说明： 1、本规划对销售资金回笼只进行初略测算。 2、假设完成去化60%，每套41万。 3、对首期付款设定为总房款的20％。 4、对一次性付款比例设定为总套数的20％，并且设定除 首期房款外的其余房款于当月回笼。 5、对贷款到帐时间设定为两个月，如：本月贷款金额将于 次月回笼50％，第三月再回笼50％。 6、6#、7#楼剩余房源265套，预估年底前全部销售，且 从3月份开始每月回款10%。;场景四;01.我们的优势;入住时间：东地块09年12月15日交房，西地块10年6月15日交房。;知名度：1年的时间，大力度推广，全南通知万通。;A.如何预防南通楼市进入急速下降通道？;策略一：提升品质，错位竞争;策略二：细分客户，营造卖点;第三幕：谋略;针对西地块八栋楼，推出5种生活观念细分！ 实行定制概念，突出项目的定制性和首创性； 每种生活观念细分，各具特色，宣传时针对定制的概念进行 包装！;绘画墙;第三幕：谋略;第三幕：谋略;命名： 针对每种特色楼，进行命名，取代楼号。可在宣传物料及推广中使用。;第三幕：谋略;媒体策略：精准投放，深挖细掘;立足现场，活动串联，渠道创新;现???包装;现场包装;龙湖装修样板秘诀一：充盈感;陈列杂志的卫生间;蝴蝶标本的陈列，独树一帜;千山万水走遍 ——身边爱物依然;小主人的宝贝们-玩具世家;黑白图片，随意贴放 ——不拘泥于镜框的限制 扬蹄的斑马、翻开的图书，彰显生活 张力;龙湖装修样板秘诀二：生活场景记忆;书包打开了，小主人刚刚到家， 美人鱼在家安静等候;今天周末耶，一起来玩游戏吧！ ——强烈生活联想;溢出的牛奶 ——在这里，生活场景呼之欲出;女主人的香包、爱鞋 ——随时出门赴约;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;第三幕：谋略;第三幕：谋略;原有通路;原有通路;高炮— 大牌— 灯箱— 道旗—;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路; 投入决定产出！现场决定现金！标杆决定水平！