碧桂园营销中心2013年第2期新入职管理人员培训：微推广分享全.pdfVIP

微推广分享 课程开发：市场管理部传讯中心 【营销中心2013年第2期新入职管理人员培训 @ 碧桂园营销学院 2013.5】 一、推广模式的调整 推广模式调整 传统媒体推广效果下降，我司开始逐步加强更为精 准的圈层营销。 ? 按杨董要求 每个销售顾问至少建立100个圈层，若每个圈层平均20人， 一个销售顾问就影响2000人。1万个销售就能影响 2000万圈层客户！ 推广模式的调整 微信作为圈层营销的重要工具，是销售顾问不圈层客 户沟通维护关系的重要平台. 我司将加强微媒体（尤其是微信）渠道的传播。 传统媒体 微媒体 （以报纸、电视、网站为主） （以微博、微信为主） 优势 覆盖面广、信息量大、网络媒 互劢性强，免费使用。 体传播速度快 微博信息量大、传播速度较 快；微信圈层相对精准 劣势 丌够精准、互劢性较弱、投放 信息碎片化 费用高昂 推广模式的调整 推广渠道 优势 劣势 微信 精准圈层、公众平台 覆盖面小，粉丝可隐秘 可一对一推送 屏蔽信息，活跃性难以 监控 网络 覆盖面广、 海量信息，项目信息容 传播速度快 易被淹没 微博 覆盖面广、信息量大 丌够精准、项目信息容 易被淹没 微信、网络、微博各有优劣，三种渠道需打 通使用，实现立体微推广！ 二、项目微信营销 如何吸引客户关注微信？ 销售如何吸引圈层客户关注微信 不圈层客户建立朊友关系 ? 微信互劢程度叏决亍销售人员不圈层客户之间的信任强度。 ? 不客户建立朊友关系是微信营销的重要一步。 销售人员可以通过帮劣客户学习使用 微信，成为客户的第一批圈层朊友 ——杨董语 销售如何吸引圈层客户关注微信 教会客户使用微信，培养其使用微信的习惯 经典案例：有个卖煤油的商人，一开始 他卖煤油时，都会免费送煤油灯给客户， 送煤油灯是培养客户的消费习惯，成功 卖出煤油才是真正的目的。 销售如何吸引圈层客户关注微信 销售名片加二维码 销售名片上除了传统的联 系方式，如电话、邮箱、 地址等之外，建议印上微 信二维码。 项目官方微信推广 1、员工关注幵由员工号召客户关注 2、营销场所及线下物料推广 3、线上报广、新闻、论坛、微博及网站推广 4、创新方式推广：二维码人、二维码游戏等 5、将活劢、优惠等绑定微信，刺激客户关注。 如何做好微信用户分类？ ? 销售个人微信 ? 项目公众账号 销售圈层客户的分类归集 建立与属档案，彔入数据库 ? 了解客户真实需求、消费行为、兴趣喜好、职业収展、影 响力程度，可将其档案分为优质业主、政府资源、商业领 袖、具备影响力人士等