长春市天茂城中央营销策划方案.pptVIP

突出重围;两个月住宅销售清盘 （解决库存403套住宅） 实现销售总面积50032平方米;特殊任务;2008年10月份商品住宅区域成交占比情况;特殊任务; 如果要完成任务 需要超出区域购房者的关注和认可 吸引全市的关注度才能为此买单！ 我们拿什么能吸引全市的关注度？ ;在现阶段市场状况下 我们最有效的手段就是价格 付出相当的代价与牺牲，大幅度的降价吸引市场眼球 达成目标！！！;付出代价完成目标 付出代价完成一定销售 付出代价而没有达到预期目标 引发群诉的可能 短期内影响商业的消化 其他开发商跟进，形成混战;找到“平衡点”;考虑因素;市场情况;用10月份市场成交套数8强举例。从成交面积与成交套数的比例我们可以看出小户型在市场上比较畅销。从成交均价上来看，上榜名单中均价价格差距不大。除去长春市场上重量级大盘，中海、保利有高端产品提升成交均价，其余则是项目位置好的小户型。; 市场均价;自身情况;自身情况;客户心理;结合市场情况和自身情况 如何衡量价格标尺，才能产生市场反响 达到预期销售 ;我们的第一个价格坐标——; 从开发商角度出发 3000元/平方米可以减少代价， 但是按照市场情况来看肯定不能完成销售目标。 3000元/平方米价格在市场上，产生波澜不大 单价抗性不可能支持我们的销售速度 客户不会为此买单 ;第二个价格坐标——;从开发商角度出发 销售价格能够使客户冲动，从而减小库存房源的缺陷 让客户有紧张感，完成销售目标 能够达到目标，但是切肉太狠,损失太大.;结合价格坐标综合考虑;相对可以支持的价格 营销手段的应用 以达到预期目标！;明线;一口价;抵首付;推广策略实施; 对内——老客户资源利用 对外——多元立体资源;一汽人;推广策略实施—老业主资源利用;推广策略实施—老业主资源利用;老业主资源利用—业主活动一;老业主资源利用—业主活动二;圣诞包装;圣诞包装;老业主资源利用—业主活动三;推广策略实施—多元立体资源;多元立体资源——团购;多元立体资源——团购;;多元立体资源——团购;多元立体资源——小众传播;多元立体资源——大众传播;NP创意表现;NP创意表现;NP媒体选择： 新广化报、城市晚报、房地产报，覆盖全市范围，扩大品牌或项目的影响力。 一汽受众集中的《第一汽车集团报》继续投放，吸引一汽客户;多元立体资源——大众传播;销售节奏控制;价格释放前尽量加强近期物业服务， 提升品质尽量减轻敏感期业主反应 辅助手段：价格预测 房地产报刊登二手房销售信息 测试市场关注度，和消费者心理价格;THANKS