2012年5月28日天津光耀城幸会6月推广策略思考.ppt

光耀城·幸会 6月推广策略思考;6月很热闹(欧冠\NBA\端午\奥运\入伙);6月策略部署 1、制造新鲜感----有新货。 2、说服动手----等到现在了,再等也没什么意义了。 3、细做线下----派单、短信、门牌等销售道具的派发，举办有噱头的周末活动。 4、酒吧等渠道是否能进? ; 忙着忙着，时光就过了。 等着等着，父母就老了，孩子就大了。 ; 不觉，忽然时光去 ;时光 静无声 ;所以， 新的组团名是墅下的时光 它包涵着对美好生活的所有想象。 它更代表了光耀城-幸会，所提供的一种生活， 即，别墅大盘，南派园林里，朋友多、环境好、有人气的墅居生活； 三层别墅，带前后大花园，生活里更多闲适。 在这里，时光静无声， 在这里，感觉不到时光离去的脚步。 ;表现一 ;户外1： 时光静无声 新品（墅下的时光），三层带院儿，仅200万 ;户外2： 不觉，忽然时光去 新品（墅下的时光），三层带院儿，仅200万 ;细作线下;派单作为我们最主要的手段，其重要性不言而喻。所以，这一次的派单我们准备了新的表现形式——信封。;销售道具;1.车贴;正面;反面;2.车贴宝;3.门牌;形式4;4.购物袋手把;短信;周短信;难得大花园里时光静无声。 团泊湖光耀城（幸会），新品（墅下的时光）， 三层带院儿，仅200万。 恭迎品2013、2015、2020……，你能等多久？ 200万、团泊湖光耀城（幸会）、墅下的时光、 三层带院儿，成熟的城市，成熟的社区、舒适的生活周短信;奥运节目单(待设计);除了充分利用好现有的广告渠道 更需要 配合线下的持续暖场活动; 6.8的欧洲杯， 7.28的伦敦奥运会、大型赛事一个接一个， 而我们周边不仅有高尔夫、 更有为明年东亚运动会举办而修建的配套设施。 通过举办“运动惠”， 一来可以很好的突出我们配套成熟的优势； 二来，提醒消费者，不要忘了东亚运而带来的区域的发展； 三是通过举办运动赛事带来项目的销售，以及通过不同的买房奖励，促进销售。 ;7月活动;所以 活动的主题是：运动“惠” ;团泊湖光耀城 第一届高尔夫球赛 ;斯诺克邀请赛 ;桌上足球比赛;趣味运动 也称群众体育，群众运动会，是大众自发的集思广益的活动体育项目。 ;水上趣味运动 夏天，一年之中最炎热的季节。所有的活力和热情都被太阳烤干了邀你共同感触水滑过肌肤的清爽，尝试驰骋水面的刺激 水上拔河、南水北调、风雨同舟、水底寻宝、精卫填海、水上娶亲、呼啦圈圈圈… 等集趣味娱乐;盛夏，步入清凉水世界的惊艳表演 古典的花样游泳《梁祝》，温婉优雅的水上舞蹈《茉莉花》;让奥运金牌与优惠欢乐,齐飞;我们的项目即将入伙， 入伙必将带来的居住氛围的进一步提升， 针对这次入伙所需要的物料， 我们力求将浓郁的居住氛围、热烈的气氛通过画面渲染出来。;近期天津广告;软文广告;景瑞·阳光尚城;翠金湖;国耀紫溪;中信·公园城;龙湾城;主峰;碧桂园;屿东城;屿东城;屿东城;北宁清;贻城·豪庭;首创·爱这城;京基·領域;雅、境;世茂·茂悦府;中信·公園城;博軒園;花样年·花郡;金融街·世纪中心;摩卡假日;金隅·悦城;中央公馆;总部大观;柴楼新庄园;竞争情况;新盘竞争情况;仁爱团泊湖逸湖岸： 独栋面积200平米左右， 价格预计350左右/套。叠墅面积150-220平米， 价格预计70-150万左右/套。预计下个月开盘。 目前排卡500张（20000元买卡）顶层价格70-80W/套， 中层价格100-130W/套，一层130-150W/套。 一部分内部员工排卡（公司垫40W首付，月补贴2500元） 。 ;中信公园城：推货199套，目标100套 总体占地247万㎡， 建筑面积251万㎡，容积率1.01； 目前有8个外展、广告主要通过网络、户外、报广 叠拼面积160-180平米4层， 别墅220-250平米3层、双拼290平米、近期每周来电30组左右，来访200组左右。 世联代理别墅，易居代理高层。板楼、多层、小高层、 高层 ；全毛坯卖。 本月12日样板间开放、19日示范区开放。20日定排卡流程。现在登记1000 组左右，排卡100多组。 （主要客户来自南开、河西、大港）;中信公园城项目基本情况: 位于天津市津南区八里台镇天嘉湖风景区， 总体占地247万㎡，建筑面积251万㎡，容积率1.01 中信公园城南侧紧邻7.3平方公里天嘉湖，相当于杭州西湖1.5倍， 北方难得的广阔湖景资源将有效地提升空气湿度，增加空气含氧量，提供更加适宜人居的环境。 中信公园城依托海河教育园，“南部新城”强大产业基础，大量产业及教育类人口导入， 中信公园城以最美的海河四公里为规划蓝图，结合多个主题公园的打造， 首期入市的产品将整体打造北美的建筑风格，既有私密性强的别墅产品， 也有