东方博文2014年1月北京金融街.ppt

金融街-长安街综合体项目 营销传播策略汇报;九年前， 我们服务过金融街 九年后， 很荣幸能与贵司再次携手合作 这一意义非凡的项目 博文很珍视这次难得的机会 这是一次全新的挑战 ;应该说本案是个质素非常优越的项目。 不过制约本案营销推售的几大因素， 依然值得探讨——;1、 空置率虽走低， 但竞争激烈不容乐观;北京写字楼市场一直呈现“3+X”发展态势： CBD、金融街、中关村 ——多中心时代。;尽管政府数据显示写字楼供应严重过剩，北京写字楼空置率已降至4.4%。但丽泽金融商务区(Lize Financial District)如果按计划完成建设，总建筑面积将达800万-950万平方米，令北京高级写字楼库存面积在现有基础上翻一番。 ——资料来源《华尔街日报金融版》;目前，北京写字楼在售项目61个， 待售项目22个，总计83个。 地产物业类别逐渐由住宅为主渐转为商务、商业属性 写字楼市场立项项目逐年增加 北京写字楼市场严峻，竞争激烈;2、 “CRD”概念不能用;借CRD，借不到势——;3、 金融街品牌固然有影响 但绿地，也不差。;在高端综合体尤其超高层建筑领域，“绿地”不仅概念单纯、记忆度高、数量多，营销攻势的广度到强度，也都不容忽视。;4、 整售与散售。;传播端拔形象/市场端高定位必然吸引到更多整售客户， 更能刺激散售客户信心；来者都是客。 有大量散客的现场，对整售是促进。 两者互相挤压、互为助力！;5、 一个不大不小， 有可能卖掉的商业。;体量上不大不小的尴尬，与同区万达广场相比， 未来在区域商业中心的争夺上不占优势； 而出售型商业， 未来业态的不可控性对整盘营销显然不利。;6、 公寓的价格 推售及命名问题。;如何才能实现 4万每平米， 甚至更高的溢价空间？;公寓产品命名;公寓产品其它命名示意：;不能将销售节奏，等同于推广节奏。 各分业态的对于综合体的贡献， 是不一样的。;EG: 华贸中心。 金融街广场。;影响力。;以上问题一一解决并不现实。 抓住一点，做足“影响力”突出金融街品牌。; 中国一平方公里范围内高端金融产业最聚集/创造价值最大的区域。国有四大行、证监会???银监会等等国家金融中枢机构，管理全国60%以上的金融资产，控制着全国90%以上的信贷资金、65%的保费资金……;金融街 —— 全球“租金最昂贵” 排名第三的办公区。 中国第一。;沿着金融街思路下的 案名思考——;1：文化 金融街·悦时代 金融街·和悦中心 金融街·融安广场;体现金融街作为 “国家金融资本中心”运营商的品牌实力，;金融街自古以来即国家金融中心， 银号、钱庄聚集处； 立足中心源头，核心引擎，国家力量。 国商道， 立言至简至深的中国商务之道。 有高度，有调性。;金融街·国商道 ;项目所在将成为贯通东西的中枢门户 而本案更宏观的价值， 更是服务于中国本土企业及国际资本的融合平台;金融街·通汇中心 ;但是，仅仅是金融街，是不够的——;百年沉浮，风云变幻。;长安街;21年前 金融街第一次与长安街相遇 诞生和成就了如今的“金融街”;如果说“金融街” 代表着 中国的经济硬实力。;“长安街” 就代表着 中国的政治话语权。;当下中国“两条街” 影响世界。;长安街 金融街;21年后 2013年 当金融街再遇长安街 在巨人肩膀上 金融街再造“金融街” 聚核最强的影响当量;在巨人的肩膀上 在金融街的肩膀上 在长安街的肩膀上 两条“街”交汇的力量 归根结底 聚核于中国的肩膀上;绝对意义上的长安街最前端 非广义概念上的 长安街沿线;长安街上的写字楼大客户群， 基本可以锁定为三大类别：;因此，本案未来的写字楼（大客户）无论对区域认可的北京企业 有企图心的地方企业 还是对中国觊觎更多的外国企业;一力降十会。;一个最直接体现本案 品牌印记的 及地位价值的案名——;金融街·长安中心;中国 第一排;中国 第一排 或有些敏感 为规避推广上的审批麻烦 我们有了如下的转换;中国梦 ;长安街，百年来， 在实现“中国梦” 复兴中华民族的伟大道路上， 一直站在历史的第一排。;就本案大客户需求而言， 无论地方企业的中国梦 还是， 国外企业的中国梦 在这里， 即登上了;中国企业实力的巅峰。;至此： 本案在传播口径上已经完全明确 一句无论是地方企业还是国外企业 都一网打尽的slogan：;地方企业的中国梦 国外企业的中国梦;而针对本案石景山CRD区域创意文化属性定位， 未来，将会形成文化创意类公司积聚局面而言， 本案的广告语同样兼具极强的打击能力。;就目前区域进驻的以搜狐畅游等一系列为代表来说， 在纳斯达克上市以及未来行业的第一 是他们发展的梦想 而“中国梦，第一排”正清晰明