2010年11月石家庄中盛廖语花庭营销策略方案.pptVIP

中盛·林语花庭营销策略方案;推广目录;一 项目概况;地块区位;区位特点;二 营销推广背景 ;国家对住房贷款利率的调整，影响到投资及改善居住环境的消费群体： 公积金贷款利率上调0.2个百分点 ； 第二套住房贷款首付不得低于50%,利率上浮10%; 三套以上含（三套）住房禁贷； 国家已经在相关城市试用房产税的执行； 目前部分城市已经实施限购令。 小区现有规划规模较小，内部环境不易完善，前期运作时间较长，有效客户认可有一定抗性。 ;1、本区域客户，认同本项目规划设计及产品蕴含的附加 价值； 2、区域内政府机关的公务员群体，例如省公安厅等单位 （办公地点搬迁至此）； 3、认同本区域的居住环境，并希望在石家庄购房落户的客户； 4、看重本区域的发展远景，项目地段的升值潜力的客户。;客群描述 ;客群描述 ;客群描述 ;客群描述 ;客群描述 ;五 形象定位;形象定位;六 产品定位;产品类型 ;与裕西公园相邻，有良好的景观优势，将极大的提升项目的品质。 项目周边无大的工业厂矿，环境质量优良。 临近公交枢纽站，出行便捷通畅。 依靠城市主干道——中山路，交通便利。 项目周边生活配套设施完善，生活气氛浓重，大大提升居住品质。 未来地铁1#开通对本地段所带来的便捷价值。 湿地公园的建成，对项目的利好效应。;营销策略;营销推广构思 ;推广策略 ;广告诉求点;广告阶段划分;媒体组合; ① ② ③ ;推广排期;推广排期;活动策略;营销策略 ;可类比楼盘 ;天水丽城 ;闻璟 ;项目价格模拟;项目均价预期;销售计划 ;销售节点;销售面积的控制 ;销售价格的控制 ;付款方式 ; 一般房地产广告的营销推广费用占用比例为整体销售总额的1.5-2%。 本项目体量较小，做适量的推广投入，故在有效的投放前提下，达到良好推广的效果，结合项目特性，我司建议项目本期产品整体营销推广费用占用额度为总销售额的8‰。 估算如下： 推广费=16000㎡×5200元/ ㎡×8‰≈66.5万元;宣传单页：5万张 合计约：3万 物料准备：户单等 合计约：3万 项目围挡： 合计约：3万 销 售 部：沙盘、形象 合计约：5万 短信广告：100万条 合计约：4万 网络宣传：两家公司 合计约：15.5万 报纸广告： 项目及公司形象宣传 合计约：20万 客户联谊： 合计约：5万 不可预见： 合计约：8万 ; 谢谢！