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活动分析  数据分析 业绩分析 货品分析 VIP分析 人员分析 6 下半年计划 2012实际达成 374938 1月 220536 3月 267798 2月 4月 单击此处添加 内容文字信息 % % % % 2011全年各楼层及业种销售占比情况 二季度业绩预估 去年业绩 预估去比 第一季度业绩指标 第一季度业绩实际情况 完成率 第二季度指标及第一季度完成情况 艾可儿 亏欠 每月需达成业绩 交叉店面业绩： 客单价： 1-3 月份销售金额： 863272 销售总件数： 货品销售占比分析 品名 库存数量 库存占比 销售数量 销售金额 销售占比 货品分析 通过以上数据综合反映出货品存在以下问题： 1、主力商品连衣裙、外套、裤子、风衣销量与库存数量不成正比。 2、上下装销售比例不合理，1—3月上装销售395件，下装销售96件，由此看出连带销售率不高。 3、部分过季货品库存较高，无法满足当季销售。 解决方案： 1、加大单品推广力度，促进销量提高，使库存更为合理化。 2、厂商加强员工搭配技巧的培训，我店将会给予DP点，进行产品系列组合的展示，同时加大品牌在店面的宣传面，促进产品连带销售率提高。 3、加大新品配货量，支持货品上货优先性。 VIP分析 VIP分析 VIP分析 会员人数构成比例（各种卡会员及非会员占比） 其中：各种卡会员占总会员销售占比 2011年广场店百货会员消费情况 2012年第一季度广场店百货会员消费情况 其中：各种卡会员占总会员销售占比 41-50岁 消费占比 30.69% 31-40岁 消费占比 36.08% 20-30岁 消费占比 21.76% VIP年龄层消费占比： 其他 消费占比 11.48% 2012年第一季度广场店会员年龄段消费情况 延展客群的年龄 补充现有缺失的商品风格 强化配饰的业种 增加时尚元素与成衣搭配销售 VIP销售占比： 2011年专柜年度会员销售占比 2012年第一季度专柜会员销售占比 非会员销售比9.19% 会员销售占比90.81% 活动分析 活动分析： 分析： 从第一季度的活动销售来看，占到整个季度的41.7%，相对活动对业绩的帮带较大。由于品牌的市场定位和品牌维护的需求，品牌与商场达成共识不能以间接或直接的折扣形式进行促销，作为店面投入的赠礼、抽奖、返券活动，让员工有一定依赖性。但在非活动期间，业绩明显下滑，相对此现象，我司将积极与贵品牌密切沟通，制定周一至周四的促销方案，进行业绩的提升。 人员分析 人员分析 人员分析 员工分析： 专柜目前无柜长。 工作认真负责，能够主动与主管沟通，及时反映专柜问题。业绩表现良。 业绩表现优，销售状态较好。 业绩表现中，销售排名靠后。需在服装搭配上提升。 新员工，销售积极，业绩表现良。需迅速建立自己的忠实VIP及VIP数 业绩表现优，销售状态较好。 业绩表现良，业绩表现较不稳定，需迅速建立自己的忠实VIP及VIP数 重大档期营销费用的大力投入 我司将于2012年下半年针对秋冬季做到六期大型促销活动档：广场店4周年店庆、 9月中秋节活动、10月国庆黄金周、11月星力集团周年庆及12月份圣诞节活动、年末清仓。我司将就以上活动档期投入超过150万元的费用。 下半年宣传载体将做到广泛的告知辐射，包括会员短信告知、店面活动宣传、活动DM的派发、报纸的重点宣传、喷水池大型LED宣传、电视台广告宣传及电台广告播音 重点品牌的业绩推广安排 贵司系我店面重点品牌，我司将针对部分重点品牌特别拨出50万元的专项营销活动费用，活动形式包括买省、会员独享折扣、积分返利、级数赠礼、超值换购、酒店促销推广等 以上各项工作安排其目的是为了保障品牌业绩的稳定提升 现需要贵司品牌积极参与及配合的方面： 新品货品数量的保证，新品周转周期的加快，希望贵司根据上述业绩状况进行相应的新品配置计划和物流调配计划，以支持店面有足够多的货品进行销售，请贵司提前告知我司新品到柜时间、批次及每次到货数量、金额，以便店面对货品情况进行有效的跟进。 品牌推广方案：考虑到贵司对品牌的销售模式及到货情况，在形式及推广上针对性会比较强，能有效的吸引VIP顾客。请提前制定促销方案后，及时与我司控区负责人沟通。我司将会给予最大力度的配合及支持。 人员问题 连带销售 品牌活动 员工促销技巧有待加强，希望厂商加强商品知识的培训 市场活动力度不一致导致我店业绩受