2014年苏州悦湖企划推刮思路.pptVIP

悦湖 ——2014年企划推广思路——;[一] 回顾小结 经验汇总;项目市场占位;1、快速推广，节奏明确：月月主题的高节奏推广，成功保持项目在区域内热销态势。 2、渠道组合，借力打力：2013年，项目在渠道方面进行了阵地包装、联动营销、小众媒体、电商、微营销等渠道拓展，组合拳出击，炒热项目； 3、抢抓节点，月月活动：2013年，项目举办众多的活动营销，持续保持项目热度和关注度。 4、快速去化，整合卖点：在小户型卖点分析不够明晰，2014将对B户型重点进行去化。;温情维系 重口碑 周边拓客 精准打 活动暖场 大影响;[二] 抛开优势 盘点困难;多年的销售累积，应该看到一个形象上乘的热销盘;湖西的精装小户，应该很畅销很抢手;如果项目形象已渗透，应该听到关于悦湖的口碑相传;基于以上问题的发现，找到产品以外的核心问题点;[三] 解决之道 战略简述;形象与传播;先讲 形象与传播;周宇辰：购买87㎡2+1房 既然在湖西还有精装的小户，何须再考虑其他地段的房子，当机立 断下定认购，此地大气候指日可待。;悦湖的形象有一条很清晰的线路：;后讲 渠道与拓客;生活在悦湖，有很多应该;线上;[四] 阶段战术 策略细分;1月;;1月，新春贺卡派发;1月，新春客户维系;活动形式： 通过意向客户邀约家中热爱书法的老人来案场进行书法比赛。 获胜者可获得一定的奖励。 也可以把普通的书法比赛换成“春联书法”比赛。;2月，新诉求出街;悦当如此，十全生活 120~125㎡新港街上精装房;悦当如此，十全生活;悦当如此，十全生活;悦当如此，十全生活;3月，渠道拓展;3月，售楼处升级;3月，6#楼加推;;4月，品牌活动;一阶段拓展路线;2013年项目主要拓展方向为据守本地，以周边地缘性客户拓展为主，客户结构偏单一性。 2014年B户型的重点去化，我们需要大量年轻刚需的客户关注，需要深入对这一人群的挖掘。;5月，9#楼蓄客暖场活动;5月，9#楼蓄客暖场活动;;6月，诉求更新;6月，9#楼加推;6月，世界杯;销售结合： 月月送好礼，周周享特价 内容：针对B户型推出一批特价房源，每周数套进行秒杀；秒杀成交的客户，还可参加每月的家电大抽奖活动;6月，B户型攻克持续;线上配合—网络（搜房、新浪等） 内容：针对特价小三房做系列的专题炒作，如： 园区小三房大PK，刚需一族偏爱湖西！ 精致超乎想象，再小也能变三房！ 湖西房源告急，小三房竟成主角 60万起小三房，一起来湖西抄底 ……;7月，小户拓展持续;7月，暑期暖场活动持续;7月，暑期暖场活动持续;名师家教售楼处开课——邀请苏州知名钢琴老师（或其他科目）现场授课。;9月，教师特惠季;10月~11月，感恩回馈;12月，圣诞乐翻天;悦湖在2014年将围绕3.7亿的销售指标，全力展开销售工作。通过2次房源的加推与主力难点小户型房源的攻克去化，以线下活动和软性炒作为主。凸显年轻客群小资、时尚、文艺的心里特征。 期望悦湖在2014年取得更多硕果！