世联广东东莞时尚岛蓝孜公寓营销回顾总结.pptVIP

时尚岛·蓝钻公寓 ——营销回顾总结;时尚岛项目无论是成交量还是成交价格均成为东莞城区市场小户型的标杆项目;项目整体情况——价格走势相对平稳的基础上实现较快的出货速度;目录;一、阶段工作总结;;;自7月起，伴随着深圳区域各项房地产整治措施的出台实施，配合全国性调控政策，房地产市场开始出现历史性转折，直接影响到二三级市场上门量及成交量。;总体市场形势回顾;市场反应： 1.小户型项目扎堆上市，推售时间集中在9月底～11月初，原计划年底推售的项目开始提前入市，短时期内小户型项目供应量剧增，竞争压力大； 2.前期利好的市场特征使公寓产品价格一路飚升，但租赁市场不够活跃，投资客对投资回报不看好，销售压力增大；;目标下的推广回顾;目标下的策略;应对举措： 提前进行口碑营销，建立较高的品牌形象，带来较高的市场关注度和价格预期； 应对竞争环境的全面推广策略，集中引爆，有效提高进线和上门量，打下良好蓄客基础； 应对政策背景的均衡式价格策略，提升销售率，增强市场影响力； 紧凑的认筹、解筹和销控流程，有效梳理了客户，有效平衡了速度和效率的销售策略； 提高整个营销团队服务水平，提高市场口碑，做好客户服务工作。 ;一批推售价格策略;;二批推售回顾;小结： 9-10月份新推小户型项目，均经历较长的蓄客期，客户诚意度明显下滑； 均价基本维持在8000元/平米左右 ，销售速度缓慢，成交周期变长,成交量持续走低； 伴随11月后小户型项目放量的进一步增大，该部分各项目面临着更严峻的尾盘销售危机。;一批竞争项目尾盘策略;;推售节奏回顾;二批推售策略及成因回顾;小户型集中放量大;二批开盘销售情况总结;;08年销售进度回顾总结;尾盘促销策略;尾盘促销执行策略价格调整一;价格调整策略二;促销执行策略回顾;促销措施时间节点回顾;二批推售策略特别说明;二、遗留问题处理;新政对开发商来说是一次出货良机，但在可执行细则以及地方政府政策出台前客户拖延签约现象增加;已签约单位放款客户分析及处理方式（挞定房号已全部重新放号销售并已按相关规定处理）;未签约客户处理（截至2008???11月16日）;三、剩余货量处理;随着全球金融危机影响的加重，中央政府明确支持救市，后续将不断加大政策力度;但政策易变、周期难改，3 季度经济增长已显著放缓，房价下跌带来的房市调整也刚刚开始;新政总体结论——短期内难以根本改变楼市下行趋势，但有助于恢复市场信心，未来各城市将出现分化;世联研究表明，房地产市场呈现出“调整期—恢复期—平稳发展期—快速上涨期”的周期变化;08年的东莞市场是怎样？价格一路下行，成交振荡下行，整体市场已步入调整期;08年下半年城区公寓供应量3000套，销售压力大，普遍销售缓慢（周2-6套）;2008-2009年东莞南城区中小户型项目供应量统计：未来南城区中小户型中的中等户型供应量成下降趋势;竞争项目剖析——目前竞争项目除万科运河东1号已售罄外，均有较多余货，且销售缓慢;剩余货量盘点（截至11月16日）;;商铺销售时机判断;The End