卡内基训练的缘由及经过.docxVIP

卡内基训练?的缘由与经过 1911年, 我抵达纽约进入美国戏剧艺术学院学习。我曾经在密苏里州瓦伦堡州立师范学院的戏剧系公演中轧上一角。我已经发现, 在舞台灯光下活跃、或参加辩论、演讲比赛, 要比种玉米、挤牛奶、或在学校教书迷人多了。 于是, 我决定尝试当一名演员。我知道我需要受训, 受最好的训。我辞去了在爱默公司的工作, 穿越州境到了纽约。我在纽约的第一晚是睡在密尔斯旅馆一张上下铺的上铺, 一晚七毛五分美金. 第二天, 我就报名美国戏剧艺术学院。我还记得他们要我做的第一件事是: 模仿一把椅子. 六个月后, 我签约加入巡回演出, 戏名是”马戏团的宝丽”。我演出的角色是哈特利医师。 为了看起来像个医师, 我买了一套二手西装, 从波士顿到堪萨斯一路, 我都在舞台上扮演这个小角色(我穿上镶着亮片的红色紧身裤, 看起来比卓别林还可笑尴尬)。过了几个月, 我体认到自己不可能成为什么名角儿。到演出季末, 我总算聪明地意识到是该放弃当演员的梦想了。 我该怎么养活自己呢? 我知道我可以当推销员. 因为学校一毕业, 我就在爱默公司担任销售工作。两年半以来, 我推销爱默公司的火腿、腌肉、油脂、肥皂, 以及肉食罐头。销售区域由东边的南达柯塔州到黑岭。我仍记得当时的周薪是17元3毛1分, 外加旅行津贴。对一个一天领五毛钱的种玉米的农场男孩来说, 算得上是一笔惊人的数目。 我很庆幸在爱默公司待了两年半, 那个经验给了我自信, 并且教会我对产品要有热忱 – 真心诚意的热忱, 乃是销售的首要条件之一, 无独有偶, 那也是演说的首要条件之一。终究, 谁能否认演讲者也就是推销员? 演讲人不也是想推销他们的观念、热忱给听众吗? 优秀的销售特质, 其实也就是优秀的沟通品质。 当我放弃以舞台为事业的想法后, 我决定再回到销售行业。所以, 我在纽约市派克卡车公司从事销售工作。坦白说, 我根本不懂卡车, 更糟糕的是, 我也没兴趣弄懂它. 我看不起自己的工作, 我受不了住在西56街简陋四处都是蟑螂的房间里. 我还记得我有几条领带挂在墙边, 有一天早上我过去取一条领带, 立刻惊起许多四散逃逸的蟑螂. 我更受不了在肮脏廉价的小饭馆里吃饭, 八成也到处都是蟑螂。 每晚, 我带着头痛回到寂寞的小房间。 这头痛是因为失望、忧虑、苦恼以及抗拒而引起的. 我无法接受过去学生时代的梦想竟变成了如此的梦魇. 这就是我的人生吗? 我如此向往的冒险竟是这样的吗? 生命的意义就是这些? …….. 从事我鄙视的工作、房间里到处是蟑螂、吃着廉价食物、对未来不抱希望？我渴望能有时间阅读, 并且从事我学生时代就梦寐以求的写作工作。 我当然知道, 放弃这个令人憎恶的工作算不上什么损失。我并不想赚多少钱, 只想过个充实的人生。于是, 我做了一个改变一生的决定, 使我的下半生超过我所想象的快乐, 并且更有价值。 我决定了放弃这份令我厌恶的工作。 既然我在密苏里州立师范学院学了四年准备当老师的课程, 我应该可以到夜校去教授成人班, 这样, 白天我就可以有时间阅读、准备演讲、写小说或短篇故事. 我希望“为生活而写作, 为写作而生活”。 到夜校应该教些什么课程呢? 我回顾自己在学院所受的训练, 看出我在公众演说方面所受的训练与经验, 对我工作与人生方面的实际帮助, 远远大过从任何其他学科所得到的。为什么呢? 因为它帮助我克服了羞怯与障碍, 给我与人交往的勇气及自信. 我也清楚认识到能站起来表达自己想法的人, 才是具有领导能力的人。 我向哥伦比亚大学及纽约大学夜间部, 申请教授公众演说的课程, 不过, 这两家大学认为不需要我的贡献, 他们就能生存得很好。当时, 我真的蛮失望的。 不过现在, 我为了他们拒绝我而感谢上帝。 因为, 我当时被迫 -- 被经济所迫 – 开始在纽约西125街5号的基督教青年会教授公众演说的课程。 1912年10月22日, 是我开始教课的第一个夜晚, 感谢上天! 不久, 我就发现没什么可以教的了。 绝望中, 我请每位学员起来谈谈他们自己, 他们的困扰、以及他们为何报名这个课程. 我很高兴的发现, 他们很乐意这样做, 我更快的发现到, 他们增加自信的速度简直快得令我惊奇。 事实上, 我必须以最快速度拿出具体的结果, 那可是个很大的挑战! 因为, 来上这门课的成年人, 可不是为了大学学分或社会地位而来。他们只有一个原因: 想解决当下的问题。他们希望在公司开会时能当众发言, 而不致吓得昏倒。销售人员希望能拜访难缠的客户, 而不用在大楼外徘徊培养勇气。 他们想培养镇定与自信、希望能在工作上有所表现。他们都希望能为家人多赚点钱。 既然, 他们的学费是分期偿付的, 没有效果他们就不再支付了, 而我领的也不是月薪, 而是分红, 我如果想养活自己, 就必须非常有针对性。 当时, 我觉得自己面对的状况很不利, 现