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场景应用：移动互联网如何变革品牌营销 2015年美国IAB(Interactive Advertising Bureau)最新的研究显示，全美2014年互联网广告收入增长16%，至495亿美元，其中移动广告首次超越横幅广告，仅次于搜索广告。而在中国，移动互联网广告市场每年增长都超过200%， eMarketer于2014年3月发布的报告，中国移动互联网广告2015年的支出将达139.8亿美元，是2014年73.8亿的将近两倍，而2019年中国移动互联网广告市场将达487.2亿美元。 这些数据正在说明，企业对于今天的消费者的移动生活场景认识越来越深刻，这几年，无论是从广告技术成熟度，还是可用于移动营销的传播渠道（移动应用的数量迅猛的增长），都有了较大的提升，移动互联网营销环境越来越成熟。但是，真正能够将移动互联网营销做得好的企业并不多，对于大部分企业而言，不甘于落后“尝试”或许是当下比较普遍的状态。但是，一些甘于在营销突破上大胆???合的企业，却已经率先尝到了移动整合营销的甜头。我们就下面这两个个案例来看看移动营销如何做才能做到更好。 特斯拉：更懂朋友圈的广告如何玩出花样？ 　　朋友圈广告是2015年开年的一个移动营销的热点。特斯拉，很多人就会联想到电动车，它就是以电动汽车而闻名全球的电动汽车制造商。可以说特斯拉之所以如此成功，是因为，它完全颠覆了人们对电动汽车的认识。而特斯拉之所以在年初进入中国市场，获得了200多辆的订单，这也是因为特斯拉的营销也颠覆了传统的营销方式。 　　特斯拉在中国市场并没有使用传统的品牌营销的方法，而是选择与云来团队合作，使用了云来团队自主开发的轻app来做自己的品牌营销。虽然是很简单的一款应用，但是在这个移动互联网时代，当传统营销思维还把流量仅仅定义到PC端，抑或是线下的产品体验上的时候，却不知流量早已转移到了移动端。而移动端流量又是如此之分散，如何把握好流量，这才是现代的营销思维应该考虑到。而云来的轻app，作为一个品牌宣传的有效工具，简单，场景优美，随时随地可以分享到自己的社交圈，这些都符合现代人的生活习性，手机开始不只是通讯工具，更是移动商机，这也是特斯拉能够在今天如此成功进入中国市场的原因。 蒙牛特仑苏：把产品变成入口，让移动与终端零距离 作为竞争异常激烈的市场，快速消费品如何做移动营销？蒙牛的案例或许可以带给更多的企业去思考。 2015年新年到春节期间，“抢红包”成为了网友互动最为激烈的话题。于是，“摇一摇”、“扫一扫”，很多品牌都开始利用发红包的方式来发放优惠券，但是，这种“馈赠经济”带动消费的行为会受到消费者场景的局限性，例如，人们在春晚期间摇到了一个产品的优惠券，当时没有便捷的渠道，让他可以立即去消费，而过了几天，消费者或许就忘记了，以至于有很多红包发放后并不能带来消费者的行为，本来希望激发消费的，最后也变成了品牌展示了。 蒙牛的特仑苏显然看到了这样的问题，在2015年，其创造了行业内第一个千万元红包成功案例，方法则是“精准化逆行发放模式”，即如果您平时有购买特仑苏牛奶的话,那么在微信活动页面输入包装盒内兑换码获得10.8元起、单封最高金额68.8元的微信祝福红包；或者你没有买过特仑苏，那么你可以先获取红包， 再买完特仑苏之后，打开已激活的红包，输入积分串码（积分串码位于特仑苏牛奶包装箱内的积分卡上），红包金额就自动充入你的微信钱包。 同时，特仑苏将其线下超6000家线下渠道，超过1亿的产品包装，均打造为特仑苏新年红包的发放入口，活动前预计3天抢完的红包，活动上线当天仅90分钟，30000个红包就被一抢而空。这个方法，完全改变了快消品行业先给券再消费的促销模式，而是先买东西再激励，对于特仑苏而言，相当于1000万红包的投入，就为特仑苏带来6000万的销售，相比传统广告而言，不仅定位精准，且转化效果有了很好的保障。 因此，在移动互联网上，品牌要思考的是如何能够找到一个切入用户关系链的点，如果还将这个点和电商平台实现无缝的对接，那么就能打造出一个从品牌告知——信息分享——参与互动——销售转化的闭环。 以上这些案例，都从不同角度显示了移动互联网营销的重要特点和优势：融入情感分发内容；基于关系激发参与和分享；创造互动，触发消费行为；整合产品入口和销售平台，实现从互动到销售的一体化。