2011年11月保山市曾万和华府营销推广策略.pptVIP

[万和华府营销推广策略];前言： 基于局势的演变、项目的推进、认识的深入，此次方案是对前次方案的细化和补充，并希冀以此为浙商万信的宏图伟业贡献我们的绵薄之力。; ;1.地产行业局势;·国内地产巨头绿城集团麻烦不断。从“海航收购门”、“信托门”到而今的“被破产”， “绿城将倒”的传言一直甚嚣尘上； ·万科执行副总裁肖莉，“我们可以看到销售不断萎缩的趋势，尤其是在大城市，价格已开始逐渐缓缓下降，因此我们认为，即便是那些有能力购房的买家，也将选择等待，因为他们期望价格进一步下降。” ·上海、北京、深圳等一线楼市再陷低迷，新房、二手房量价携手齐跌，开发商重拾价格战手段，或明或暗开始降价； ·11月6日，温家宝表示，下调房价是国家坚定的政策，调节后的房价将使民众能够接受，也使房地产业健康有序发展。;1.毫无疑问，目前的国际国内局势都不容乐观，并且地产相关政策在短期内基本不存在大的转向的可能； 2.作为后发城市，保山楼市目前尚算平稳，各种政策对保山暂无大的影响，但未来心理影响不容忽视； 3.在短期行业风险较大的市况下，我们的营销举措应适当谨慎，在基于项目的安全销售前提下，再去争取尽可能大的利润。;2.保山城市特点;保山特点—中小城市、容量有限;针对中小城市特点的地产营销策略;基于目前行业局势以及保山作为中小城市的特点，我们确定总的推广思路: 在保持项目高档形象的同时,加大销售促进的指向性,践行务实的推广体系。;3.项目再度解读;万和华府再认识---十大价值，典范保山： 品牌：致力十年，三业并举，创保山优质生活 区位：火车站站前经济圈，揽尽城央万千繁华 配套：奥林匹克体育中心，近享身与心的放逐 温泉：41度社区私家温泉，咫尺即可休闲理疗 建筑：浓郁北美风情建筑，彰显尊贵豪门风范 景观：6000㎡豪阔社区水景,涵养盛世名门雅趣 产品：独栋、联排、叠拼、洋房、空中别墅齐集共享 品质：以沿海精品项目为蓝本，精雕细琢传世建筑 材质：集成众多顶级建材，领创保山科技豪宅 物管：引进国际品牌物管，呈现极致尊荣生活 ……;项目的综合素质无疑是可以领袖保山的， 但是否能实现高于市场2000元/平米甚至更多的售价？;经过系统分析，我们认为 其实问题不是价格， 而是价格的支撑要素是否到位！ 也就是说是否能够让消费者感觉到 物有所值甚至物超所值！;如何去支撑价格------ 这需要有全面的谋略，更要有系统的执行。;支撑一. 好房子自己会说话。尤其是中小城市，尤其是高端项目， 要更重视产品及环境营造以及体验性展示。;支撑二. 再漂亮的姑娘，也需要适当的美容、化妆--以系统的整合 营销建立项目高端形象，在最短的时间内最大程度的传播 项目的价值魅力，以形成市场的价值期待。;所谓美容、化妆，最为重要的是确立项目的 自身地位、独特价值以及形象气质。;我们认为： 所谓自身地位，核心是确立项目在城市乃至城际间的地位； 所谓独特价值，则是项目具有的多数其他项目没有的价值； 所谓形象气质，可重点渲染项目的档次或未来的生活形态。;经过深入分析， 我们将项目的自身地位确定为：[滇西首席] 我们将项目的独特价值标识为：[私家温泉] 我们将项目的形象气质概括为：[传世府邸];项目的定位即基于这三重认识进行概括修正》》》;备选定位:;[开创保山国际化豪宅时代];4.项目阶段执行;阶段主题确定原则：;认筹;配合2012年3-4月项目开盘的销售任务和市场发展 构建万和华府的传播体系》》;围绕[滇西首席·21万㎡温泉府邸]概念做文章，通过持续的诉求形成万和华府[滇西首席?温泉府邸]的形象，并清晰市场站位。;我们的表现系统(平面、语言体系)将以形象客户的审美标准为基点; 而传播途径则以实质客户广泛接触的的渠道为主流. ----实效为准,两线策动;滇西首席·21万㎡温泉府邸;（11.11至11.12）;活动一:浙江万信品牌发布会;活动目的：进行圈层人文体验，形成意见领袖的口碑效应,以提升 项目的品牌形象高度，促进销售; 宣传建议：电台／海报／直投杂志; 活动对象：准业主、高端精英、行业领袖; 活动要点：配合现场开放和各种形式的娱乐活动; 活动地点：星级酒店或项目售楼部。;滇西首席·21万㎡温泉府邸;看似庸常之举的产品发布会,却应是本项目浓墨重彩的一笔---项目的极大优势就是产品自身的质素及稀缺性,而产品发布会无疑是传达这一信息,制造轰动影响的最实效途径。 重点:突出项目的灵感来源,如参照绿城产品,项目的高端部品如中空玻璃、断桥窗等以及奥体中心等区域价值……;与保山经贸局或相关行业协会及媒体合作,邀请知名经济学家,如哈继铭、曹远征等为保山经济把脉;若条件成熟，还可为企业搭线,建立互助合作、信息分享平台。 *建议每两周一次,共6次;适当更换人选,以保持新鲜度。;软文规划;从