2011年8月五常市稍河镇华融壹品营销策划总案.docVIP

华融壹品营销策划总案 -  PAGE 38 - 致：华融公司 让品质改变生活 华融壹品营销策划总案 2011年8月 目录 1.0 项目分析 1.1 项目自身分析 1.2 项目评价 2.0 项目定位 2.1 案名及主题概念定位 2.2 市场定位 3.0 项目VI体系 4.0 品牌战略 5.0 目标消费群体分析 5.1 区域内消费群体 6.2 区域外消费群体 6.0 打造健康型住宅 6.1 以人为本催生健康型住宅 6.2 具体规划建议 6.3 空气环境 6.4 热环境 6.5 绿化系统 6.6 环境卫生 6.7 建筑外立面 6.8 户型设计 6.9 交房标准 6.10 配套设施 6.11 物业管理 7.0 开发策略 8.0 价格策略 8.1 区域可比项目价格比较 8.2 通过增加附加值提高销售价格 8.3 价格定位 9.0 包装策略 9.1 售楼中心 9.2 销售工具 9.3 施工工地 10.0 销售策略 10.1入市条件 10.2开盘标准 10.3推广策略 10.4销售现场管理 11.0 营销推广费用  1.0 项目分析 项目位于山河镇北二道街东段路北，东侧紧邻山河镇新镇政府，南侧正对山河镇新兴的特产城及商业步行街：中央大街，地理位置优越，处于未来城镇发展中心区域，是具有发展潜力的地块。 项目自身分析 1.1.1项目优势 ◎行政中心片区，发展相对成熟，地理位置优越，未来发展潜力巨大； ◎临近山河特产城和中央大街商业步行街，生活便利； ◎临近山河一中，教育就学便利，浓郁的文化优势将使项目教育基础更加坚实，成为精明买家投资首选； ◎区域内路网不断完善，交通日益便捷； ◎开发企业理念超前，具有打造精品楼盘的决心和魄力。 1.1.2项目劣势 ◎高层产品在当地市场的接受度有待观察，高端市场需要培养； ◎总体体量不大，难以形成规模化社区，在景观打造上存在难点； ◎产品设计中，户型有一定缺陷，需后期引导。 1.1.3项目机会 ◎市场的萌芽状态，经过引导可形成对高层的追捧； ◎今年当地经济的飞速发展，使得追求更好的生活居住成为热点； ◎可利用园林景观、物业管理等方面的改进来提升项目品质和价值。 1.1.4项目威胁 ◎市场内未来一段时间内住宅供应量较大，会对产品销售产生冲击； ◎项目入市较晚，被同类产品抢占先机； ◎来自五常市内房地产项目??竞争。 1.2 项目评价 优势明显，需有效的发扬；谨慎应对劣势，尽量缩小其带来的不良影响；充分利用机会中的各个因素，整合并发扬优势。 扬长避短，树立区域行业标杆，取得市场竞争的话语权。 2011年，山河镇房地产场将面临重大的发展，市场规模将逐步扩大，市场发展空间比较大。但山河镇人口较少，客户群体的深度挖掘，将给项目的销售带来一定的风险。机遇与挑战并存，我们必须在产品营销和品牌营销方面树立高度，方可将山河镇房地产消费市场引入正常的轨道，取得项目利润目标的成功实现。 激烈的竞争使创新成为欲望，使超越成为本能，使个性成为必须。在区域升值优势共享的情况下，只有创造“人无我有 人有我新”的竞争优势，方可变被动为主动，出奇制胜。  2.0 项目定位 2.1 案名及主题概念定位 案名建议： 在山河镇的消费理念之中，太过飘渺、文艺的案名虽然好听，但在当地市场未必适用，因此建议在名称上尽量直接、朴实； 但是考虑到项目定位不低，且立志打造区域精品，案名的考虑上还应具有一定的高度； 考虑到企业长期发展战略，建议在案名中加入企业名称，在以后的开发建设中形成品牌。 因此建议： 华融壹品 主题概念描述： 让品质改变生活 主题概念诠释： 我们提出“品质”的概念并非单一的项目建筑品质，我们追求的是广义的概念，是项目全方位的品质建设的体现。无论是前期规划、产品设计，还是建筑施工、园林环境、配套设施、物管服务……，我们将带给业主一种前所未有的生活品质、生活方式，我们力求“华融壹品”的每一处细节建设都能成为我们感动客户的理由。 2.2 市场定位 山河镇唯一一个 新型高品质健康生活社区  3.0 项目VI体系 【第一套】 【第二套】 【第三套】  4.0 品牌战略 ◆如何塑造成功的品牌 用心创造建筑产品。从项目规划、外立面设计、户型设计、园林环境、配套设施、建筑材料、交房标准、工程质量、物业管理等方面必须极其用心地推敲和考证，精益求精，精雕细琢，打造高品质的建筑产品，以品质赢得市场，赢得客户。 ◆资源整合 房地产品牌不仅是房地产企业和项目的单兵作战，房地产业是一个整合规划、建筑、园林环境、物管、营销策划、销售代理等各个环节的集合体。在行业细分的今天，与房地产相关的各个行业涌现出了众多知名品牌企业，整合知名品牌为我所用也是塑造成功品牌的关键。 ◆专业化、人性化的物业管