模压训练的意义综述.pptVIP

毕业于山西大学，2006年9月入司。 历任业务员、主管、组训、讲师，县支公司个险部经理等职位，现任职于运城分公司培训部专职讲师。 省、市公司讲师团成员。山西省产说会授权讲师、NBSS授权讲师、FABE模压训练授权讲师等，曾参与省市公司多种师资授权项目、产说会项目的运作与授课。2014年获省公司教育培训条线园丁奖。 长期一线的工作经历，使其具有丰富的理论知识和实践经验。主讲课程：销售流程、新人市场指导、产说会的组织运作、客户异议处理等。;;销售的失衡;产品的失衡;;队伍的失衡;基础管理的失衡;模压训练; 最早是由820现代营销军校结合国外的成熟经验提出：;模压训练是什么？;训练方法;合格销售人员;经调查发现，事实上90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在： 1、介绍产品思路混乱，抓不住重点?? 2、不能在极短的时间引起客户兴趣，丧失销售机会； 3、自以为是，滔滔不绝，客户听得云里雾里； 4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。;模压式训练系统;模压式训练系统;所谓的“模”就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，须符合适合大规模销售队伍的建设。;所谓的“压”是强调训练，而不是强调培训。同样的模具，不同的“压”法，效果是不同的。 另外，“压”还体现在训练的标准化上。它很像一个冲压机床的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动作，然后就会“制造”出来一个合格的零件。;主管精英： 建模 模压业务员; FABE销售法是由美国奥克拉荷吗大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 ;要求字数1000字