线上商品促销与线上整合推广教程.pptx

线上商品促销与线上整合推广;线上商品促销;线上商品促销;线上商品促销;线上流量转化;运营数据;促销效果数据;二、促销定位 1、商品消费定位：这里是指在线上购买同一类或相关类商品的人及购买次数。 2、商品使用定位：根据商品的功能与特点分析使用者的年龄段，以分析使用者。 3、商品价格定位：价格分析经济承受能力，消费频次的稳定与不稳定分析消费层 次、生活品质需求、职业、消费心理。（低端-中端-高端） 高端消费群（VIP）筛选：购物品类 — 价段 — 频次 — 频次间隔时间的规律 按四个因素的规律与稳定性比率判断：频次与频次间隔时间占比最高 针对高端消费群VIP服务：跟踪回访（收集信息）、建群圈客、定位推送VIP信息;三、促销诉求 1、商品卖点诉求：就是每个商品最能打动人，具有特定优势、差异化、可比性。 2、商品品味诉求：就是受过教育和没有受过教育的比较，指商品的视觉包装、质感、有文化内涵，也同指商品的稀有或贵重、制作工艺流程，也泛指货贵价不贵。 3、商品品质诉求：指原材料的生态环境、环保和选材、制作工序、质检流程等。 4、商品价格诉求：有两个方向，一是：货贵价不贵；二是：不仅仅是尊贵，更是一种荣耀，当然与众不同！ 5、商品体验诉求：指效果、美感、快乐、兴奋、惊喜、想独自占有等等，还有更多诉求等你去挖掘。 6、商品品牌诉求：泛指商品的内涵文化、市场知名度、社会公信力、贴心服务等。;四、促销软文标题策划 案例一： 软文标题：《从下单到收货才20分钟，云上优品是如何做到的？》 软文内容： 购物体验与物流优势简要介绍，控制在100字以内。 案例二： 软文标题：《在淘宝买了假货，用砖头砸不到，那就到云上优品来试试！》 软文内容： 简要介绍云上优品采购渠道的品质控制与服务保障！ ;五、促销策略 1、捆绑促销策略 2、购物券促销策略 3、抽奖促销策略 4、商品联盟促销策略 5、购物推荐激励促销策略 6、购物积分促销策略;线上整合推广;线上整合推广;线上整合推广;线上整合推广;线上整合推广;线上整合推广;线上整??推广;线上整合推广;线上整合推广;线上整合推广;四、绑定QQ加好友 绑定不同QQ加QQ好友，摇一摇，和漂流瓶都可以，但打招呼验证要注意 方法。 五、打一枪换个地方 换一个地方加附近人，同时换不同头像和名称，最终再换回来。 六、微信二维码 在你的QQ群、博客、各大网站或论坛留下二维码。，或者在每一条微信原创添加二维码。 ;七、微信群 建一个微信群，如果是四十人的群最好有三十几位好友，如果是百人群最好是六七十人，为什么这样，是表示自己诚意，别人才愿意和你合作，然后就和同事或朋友换群，资源共享，从一个可以变成两个，然后两个可以换成四个，跟直销一样倍增的魅力，很快就可以拥有很多群。 当有群了，就可以直接在微信群里面加好友，按这个方法操作，手机给力的话一天加几百好友不是问题 ，如果你有几部手机也可以换不同手机登陆微信，然后加好友，这样加好友的量更大。 ;谢谢聆听