合创地产2015年5允锹杭州复地蓝孔雀项目营销报告.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;合创地产机构 2015.5;本体研究;;;中大银泰城;本体研究;杭州新中心门户： 北站石祥路以南靠近留祥路与莫干山路，出行最佳位置;63#;北部中心新封面： 集商业、办公、公寓、酒店、市场于一体的综合体。;商业——超14万方商业运作： 月星家具11万方业态改造、新地块近3万方;写字楼——高品质活力办公平台： 项目硬件是打造成高端商务楼宇，5A甲级定位;分割灵活，使用效率较高的办公空间： 主力户型面积从70-140，并可自由组合，户型使用率较高，优良的电梯/办公面积比率。;离城市核心最近最便捷 + 交通黄金交点 + 城市主流CBD紧密对接 + 已经运营的北城中心及月星家具;本次提报主要解决的问题;本体研究;客户定位;;写字楼物业客户分析;商务公寓物业客户分析;投资客户;客户区域综合象限图;;项目定位;综合体内部关系——外部顶级占位，内部角色分工，并统筹协调形 成承接关系;原型;商圈流动人口多、经营业主规模大， 有大量租赁、居住、商务办公及投资需求;高价高速回现，最大化兑现复地品牌价值。;商务公寓;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 集约办公/乐创梦工场 创业者的梦想基石； 杭州版的“wework 整合“乐创会、浙大创友会、浙商创投等资源成为进驻企业的。;;;;;细节提升：节俭细节亦显非凡尊贵;;商业空间;;价格定位;价格推导思路;价格推导 —— 选定参照区域;价格推导1 —— 市场比准法;价格推导2 —— 租金返算法;; 颠覆性市场下，需要怎样的营销推广作为回现依托？;本体研究;关于项目;在资本运作的时代，在钱生钱的时代 在杭州这个综合体泛滥的市场中， 合创认为，销售模式/运作模式的创新走出新出路！;销售模式3种创新;发出声音4大举措;媒体渠道推广;销售模式创新;商铺、长租的酒店、长租的企业写字楼的销售模式创新;承诺;产权式酒店/公寓销售模式创新;写字楼大客户DIY定制销售;发出声音;广告牌占位;举措2;;新品发布会;“产权酒店”系列事件;复地活力广场八大投资真经引领杭州全民投资热潮;公寓系列事件;最牛包租婆事件;乐创工场创业大赛;媒体新闻宣导;6大有效途径;Action1 主动出击，拒绝坐等;商业产品的“促进回现”手段：采取灵活手段加大一次性付款比例，加快实现回现需求;;Action3 精确制导决策层;;复地活力广场 商务公寓稳做包租婆;Action4 跨界资源联动;Action5 分销导入——本土 ;Action5 分销导入——异地 ;Action6 行业资源,圈层互动;1;合创资源;合创地产机构 ;以杭州、宁波为核心，通过自建和共享方式，在明源3大软件系统平台上创建基于合创的终端客户资源库。目前，合创自有的终端客户资源库已拥有近100000活跃于市场、意向各个区域购买的客户资源。 ·杭州各区域客户库 共享专业地产杂志及网站客户俱乐部 各大专院校MBA、EMBA学员 通过自身定期客户调研积累 ·异地区域客户库： 主要针对温州、台州两地，以合作共享及局部自我收集方式， 积累包括温州商会、温州同乡会、温州太太团等多重客户资源，搭建投资客户来源渠道。 ;HOP-CREATE合创媒体资源;HOP-CREATE分销资源;HOP-CREATE分销资源;HOP-CREATE分销资源;HOP-CREATE分销资源;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;HOP-CREATE分销资源;HOP-CREATE分销资源;HOP-CREATE线下经纪人资源; 合创积累多年业内合作经验，整合了8大类、30余种、近百家战略合资源，并根据实际情况，对每一家合作方的服务配合度、执行效率、出品品质、收费情况、综合星级评定等做出客观判断和记录，以求为开发商提供专业、真实、适合的第三