岳阳市锦城嘉园项是目广告推广沟通案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 临窗俯瞰，琵琶王路已是华灯初上。远处，锦城嘉园的施工工地上灯火绰约，机器吊臂上的灯光在春夜里划出美妙的弧线。轻啜一口龙井，茗香盈盈——那是西湖的味道，眼睛竟有些迷离，西湖的万种风情开始浮现…… 曾到过西湖，思维里留下了苏杭醉心的记忆。当触动记忆深处，苏杭的映像便如溪水一般淌来。 这是一次文化与诗意的创作之旅。难抑内心深处的一丝莫名兴奋，信手在宾馆的信笺上写下—— 千里云梦泽，烟波浩淼，令几许骚人墨客叹折腰。 万顷西子湖，风情万种，教多少才子佳人直流连。 人间盛景，如斯为盛！ ; 当建筑超越本身，成为心灵与精神的家园，生活方式才是人们栖居的主要理由。 ? 物业没有终点,生活更没有终点，只有“创新”，日渐富起来的人们对富贵生活缺乏体验，所以需要示范，引导消费无异是一个示范动作。 ? 房产广告要呈现给消费者是一种令人心动的建筑文化与风格，还要诠释一种在此基础上开创的全新的生活方式，让消费者产生美好愿景。房地产广告的生活主张，不是一种口号式的标榜，而是消费者角度的一种体悟与认同。 ;》市场透视 ;》岳阳楼市现状 ;》市场开发板块 ;》项目检视 ;》项目优势 ;》项目劣势 ;（1）岳阳市经济发展日新月异，各项社会事业全面进步，初步形成交通便捷、通讯发达、能源充足、环境优美的经济社会可持续发展格局。 （2）岳阳市住宅物业的开发正处于增长阶段，市场面临发展机遇。 （3）投资置业的观念与积极性正逐步提高。 （4）所在区域将是岳阳房产开发的热点区域，随着城市东扩，地块的价值将逐步呈现。 ;（1）周边项目针对本项目开展的营销阻击。由于本项目的出现会引发本区域房产的竞争，势必会引起其它楼盘的压制。 （2）岳阳市南湖及沿湖地带的项目对本项目产生威胁。 ;》竞争分析;》对比分析 ;》目标定位 ;》消费心理写真 ;他们是追求生活品味的城市精英！ 他们引领城市生活的新风向标！ ;》广告推广策略;现代苏杭风格卓越品质生活小区;广告主题广告口号;广告语内涵解读; 循序渐进与强势推广结合，突出实效性迅速打造“现代苏杭风格卓越品质生活小区”形象。 本项目推广以“上层建筑 品质生活”为核心消费价值，倡导“苏杭雅居，领驭生活”的生活方式，并将此生活方式贯穿于本项目的整个推广过程。 在广告表现上，避免与弱化本项目因劣势而带来的不利因素影响，呈现一种“近在咫尺”的美好生活愿景。 ;;锦城嘉园;对本项目的营销过程在战略上分为产品导入、强势爆发、保温加薪和全面收网四个阶段。 研判每个战略阶段的竞争态势，配合营销计划，使每个战略阶段都有数个销售高潮和推广高潮，从而使整个销售过程精彩不断，不断刺激和引导消费者关注本项目，增强其购买力，使项目各阶段的销售都站在一个高起点上进行。 ;》阶段策略执行;强势爆发（旺销期，样板房开放） 主要任务：快速建立与巩固形象、消化积累客户。 广告重点：推广分解核心卖点 公共传播：在导入期基础上加大派单、夹报、直邮等手段的力度， 广告集中投入，同时在报纸发布开盘套餐广告。 户外媒体：视具体情况增加、调整 促销活动：进行相应的活动营销，并在不同情况下拟订各种促销方案 现场配合：现场售楼处装修到位、样板房装修到位、看楼通道包装完毕。 活动营销：西湖风情摄影展、篮球比赛（邀请各大企业政府部门参加）等 ;保温加薪（持销期） 背 景：销售初步目标完成，根据当时的市场变化，有针对性地消化客户。 主要任务：塑造项目整体气势、进一步深入消化客户，一举树立项目品牌社区 形象。 广告重点：展现核心与辅助卖点，塑造准现楼名盘形象。 公共传播：户外广告等调整更换，加大营销活动力度，开展深化客户营销。 户外媒体：部分广告根据工程进度更换，加强工程信息。 活动营销：全情展示、全情绽放、倾情联动 ;全线收网（尾盘期） 主要任务：针对剩余商品特点，进行特质营销、现楼促销，以此打击其他楼盘的弱点。 广告重点：分析前期广告卖点的把握，择优再行强打，增加实利广告。 公共传播：报纸、电台、电视广告适量。 ;锦城嘉园视觉方案;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien