新联康2012年5月惺锹城地产武汉汉阳项目前期定位报告.pptVIP

新城地产武汉汉阳项目 前期定位报告;本项目将是新城地产在武汉的首次亮相，是新城地产走出长三角布局全国的重点战略棋子，我们也期望能在此时与新城地产一起探讨如何充分发挥新城地产固有优势，于武汉再造一座名城！本次报告也在这一核心思想下从市场，客户等多重视角希望能为新城地产描绘出关于项目未来发展的初步蓝图。;项目整体定位;开发目标预设：安全+溢价+品牌形象;Logic Tree;解读新城地产：专业开发商，上市公司，长三角知名品牌；19年开发经验，750余万㎡开发面积，2011年销售突破110亿元;解读新城地产：住宅标准化发展战略，以产品设计为核心优势，已形成了对应不同客户群体的4大“幸福”系列产品线;新城地产之于本项目：首次亮相武汉充分发挥产品开发优势，结合武汉市场特点控制开发风险;Logic Tree;一、城市环境分析/城市定位;一、城市环境分析/城市圈规划;;;;三、区域环境分析/发展定位; 三、区域环境分析/在建配套; 三、区域环境分析/景观资源;三、区域环境分析/交通配套;三、区域环境分析/地铁规划;总结;四、本体分析/周边环境;周边环境;土地经济指标;通过以上分析，项目地块具有以下几个特征：;项目整体定位; 区域市场/竞争分布;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 区域市场/物业类型; 区域市场/物业类型; 区域市场/供应面积; 区域市场/成交结构; 区域市场/成交结构/二房户型;小三房产品中，主力需求面积段为80-90㎡；消费者对于7000-8000元/㎡小三房最为青睐；而对于70-80万的小三房最为接受，超过90万，成交萎缩。; 区域市场/成交结构/三房户型; 区域市场/去化分析;客户置业敏感点;典型项目项目分析 ——广电兰亭都荟 ——绿地新都会;广电兰亭都荟;热销原因一：价格优势 单价——7400元/㎡的单价低于区域内其他楼盘，具有较强的竞争优势（周边华润中央公园及世贸锦绣长江单价均超过10000元/㎡） 总价——90㎡小三房总价约67万;热销原因二：产品优势 户型方正：功能布局及动静分区合理 户型多样：兼有90㎡小三房及120-133㎡舒适三房，同时满足刚需置业者及改善客户的需求;热销原因三：大型商业配套 增值潜力 商业综合体规划：项目配有20万方商业综合体，项目增值潜力大； 四新片区规划利好：四新片区武汉国际博览中心，为华中地区面积最大展馆，带动区域商业价值提升。;销售总结： 1000多套是怎么去化的？是集中去化还是怎样？没有说明，只提了最近的200多套缺乏分析意义。;绿地新都会;绿地新都会;销售总结： 这项目的热销体现在哪里？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;销售明星大盘热销小结即启示：;项目整体定位;1/市场：市区供应量巨大，产品竞争同质，去化存在压力。 2/政策：宏观调控对于新开发区域的影响力更大，未来市场不确定因素更多。;立足区域良好的发展前景规划， 充分发挥湖景教育配套资源优势 打造一个名校产品高性价比品质名盘！;客户定位;客户定位;客户描述二：区域内拆迁客户 特征：区域内原住民拆迁后选择继续在区域内购房 关注点：总价低、产品功能性、交通； 购房目的：以自住需求为主。;客户定位;客户定位;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;客户定位;定位说明;新联康态度：有困难是因为能力不够，有麻烦是因为思虑不周；抱怨不解决问题，因为办法总比问题多！