武康格兰维亚整合是推广策略提案.pptVIP

格兰维亚整合推广策略提案 (2007年6月－2008年6月); 序 过去的一年，为了“格兰维亚”项目更好的销售业绩，我们的项目服务团队除了合同所约定的创作设计任务外，还配合华盛达销售部做了大量的项目策划工作，“格兰维亚”从知名度到楼盘的美誉度都得到了大幅的提升，销售也取得了一定的业绩。 但是，面对德清日益饱和的住宅市场、面对来自品牌影响力更强的升华、绿城开发项目的激烈竞争，面对格兰维亚目前无法改变的产品形式和产品特质，我们深感“格兰维亚”未来一年的营销和销售工作对于整个华盛达房产品牌的打造任重而道远。;『 目 录 』;存在问题;Question： 为什么格兰维亚在06年07月01日售楼部开张，排屋、多层热销后销售持续走低？;项目外部市场因素;项目操盘内部因素;启示;为什么要以营销为主导？;分析完项目内外部存在的问题，让我们再来看看项目推向市场的产品存在有哪些问题，从而为接下来的营销策略的制定提供有针对性的方向……;格兰维亚排屋推广概况;格兰维亚排屋的抗性;格兰维亚的公寓产品;格兰维亚下阶段需要解决的问题;解决之道;解决问题的思路;具体解决之道;为什么在软件上要给客户强有力的身份认同感？;如何在软件上给客户强有力的身份认同感;如何在硬件上给客户强有力的信心支持; 对于永康当地对小高层的接受度低不太理想的问题，我们在开盘前需针对小高层进行针对性的推广和宣传，传达小高层特有的生活品质以引起购房者的兴趣。;营销策略;项目营销节点考虑;项目建设及销售节点建议;根据项目节点，我司认为项目在2007年6月至2008年6月推广计划应该划分为四个阶段。;推广阶段划分;体验式营销;整合营销推广策略解析;项目媒介策略及PR活动策略;武康当地PR活动策略——推广目标;武康当地PR活动策略——主要内容;武康当地媒介策略——推广目标;武康当地媒介策略——媒体建议;武康当地媒介策略——乡镇市场开拓;杭州市场PR活动策略;杭州市场媒介策略;杭州市场媒介策略——媒体选择建议;营销计划;第一阶段：2007年6月－2007年8月底 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;阶段围墙制作;阶段项目伞制作;武康PR活动——清凉一夏·华盛达佳片有约 ;武康SP活动——团购征集活动;杭州PR活动——舞蹈大赛;第二阶段：2007年9月－2008年2月;SP活动——格兰维亚教育系统房价优惠活动 ;SP活动——杭州客户团购活动 ;PR活动——杭州房交会;PR活动——格兰维亚排屋三期盛大开盘;PR活动——格兰维亚花园洋房家庭摄影比赛;PR活动——格兰维亚样板区 西班牙园林景观游玩会 ;PR活动——格兰维亚春节客户团拜联谊会 ;第三阶段：08年3月－5月小高层开盘前;PR活动——阶段性派单活动;PR活动——格兰维亚精致小高层产品说明会;第四阶段：08年3月－5月小高层开盘前;媒体排期;2007年6月份媒体排期（本月推广重点：多层）;2007年7月份媒体排期（本月推广重点：样板区）;日期;谢 谢 聆 听 ！