招远金潮别墅项目是客户调研报告.pptVIP

; ;调研说明;一、调研目的;深度访谈部分;一、客户对地块的评价;二、置业目的;三、产品类型需求;（二）双联体别墅;（三）联排别墅;（四）叠加别墅 ;（五）四层电梯洋房 ; 通过对客户的访谈结果可知，由于受传统农村独家小院居住模式的影响，村委主任群体较倾向于独栋别墅以及双联体别墅；受社会身份及经济收入的限制，科局级群体则倾向于联排别墅、叠加别墅、洋房；对于一贯注重性价比的私营业主群体而言，双联体别墅和洋房成为这一群体较为青睐的产品。 但几乎所有受访客户都表示出虽然独栋别墅舒适度、私密性等等优势明显，但也较为惹眼，基本不会考虑购买。 通过客户访谈可知，大多客户仍然喜欢有邻居，居住氛围较浓的社区，因此联排别墅和四层电梯洋房应该是招远高端客户群体所期待的。;四、建筑及园林风格 ;五、期望产品面积及户型需求;受访客户中，对于别墅户型结构普遍表示房间设计合理、动静分区明确即好。对于户型结构的要求如图所示：;六、设施关注度;受访客户中，对车位的需求比较明显，认为车位应该是小区配套中不可缺少的一部分。 ; 通过访谈，客户对产品的需求表现在：从户型看，四房为主；从面积看，客户要求建筑面积比较分散，500平米以上占 25%；300平米左右占 25%；200平米左右占 30%；200平米以下占 20%。 车位至少两个。 此客户群体更注重生活品质以及享受，对产品质量及配套服务要求较高，尤其是社区的物管安全性以及功能的齐全性比较看重。 ;七、购房心理机制价格接受度; 对于购买别墅资金支付方式，32%认为买这种产品的人都应该一次性付款、48%认为有钱也不一次付，能贷就贷，房贷利息低。而且大部分客户认为贷款年限越长越好。;八、装修费及物管费承受度;总结及产品建议;一、户型配比建议; 通过客户访谈可知，本地客户对于独栋别墅基本是欣赏但不考虑购买，主要原因在于太惹眼，怕“露富”，买得起但不敢住。由于本项目非海景房，故可排除外地高端购买群体。因此，不建议做独栋别墅。 在客户访谈中，对四层电梯洋房的认可度极高，且洋房溢价空间较大，目标人群范围相???广泛，因此将洋房比例提高到51.49%。但针对洋房的总价，应根据不同目标人群对洋房的面积进行合理配比。 ;户型配比表;一层平面图;二层平面图;双拼别墅户型示意;双拼别墅户型示意;建筑面积220.48m2;联排别墅户型示意;建筑面积246m2;洋房户型示意;洋房户型示意;洋房户型示意;二、产品风格建议;附件;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.