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领舞东城腹地 足领都市繁华 ;目录 Contents;西安楼市现状分析; 08年上半年市场成交与去年同期相比，有明显下滑。 ;上半年市场价格在平稳中保持上升势态。;; 07年下半年地产界属于快速成长期,进入08年,市场成匀量有所下滑,但成交价格仍然稳中有涨，市场进入观望期，销售整体降温。归结原因有以下几点：1、政策因素2、市场因素 3、外界因素。; 国务院08年初发20083号文发：“土地闲置满两年、依法应当无偿收回的，重新安排使用；不符合法定收回条件的，也应采取改变用途、等价置换、安排临时使用、纳入政府储备等途径及时处置、充分利用。土地闲置满一年不满两年的，按出让或划拨土地价款的20%征收土地闲置费”。 ; 07年央行一年十次上调存贷款准备金率。年末中央经济工作 会议召开确定08年“从紧货币政策”。新年刚过不久，央行再次上 调??融机构存款准备金率0.5个百分点，使这一政策在今年刚开始 就得到应验。 ; 08年初西安市建设厅在工作会议指出：2008年西安新开工经济适用房180万平方米，竣工140万平方米（按每套70方米计算，约折合成２万套）。同时廉租住房新开工2.5万平方米、竣工2.36万平方米。 ; 在07年底中共西安市第十一届委员会第三次会议上市长陈宝根 指出：今年西安市将继续推进大明宫地区、大兴路地区、纺织城等 新区的综合改造工作，同时西安将启动50个城中村和10个棚户区改 造项目。按照“唐皇城复兴计划”的要求，西安市“十一五”期间将重点 改造187个城中村，占地面积13万亩。 ;地震对人们购房置业影响较大。;东郊楼市现状分析;城东市场成交走势明显，5月份销售成交量下滑较为显著。;城东市场成交均价变化幅度较大，但整体趋势仍保持平稳上涨势态．;项目名称; 1、 据西安房地产信息网数据研究中心统计显示，东郊市场销售成交均价为4109元/平米。跟据项目不同销售价格有所不同，最底起价为4300，最高价为5300。本项目价格在市场中处于中等偏上区间，建议价格策略以稳步上升为原则。 2、 城东市场主力户型区间为80—110平米之间，此区间市场供应量最大，市场需求量同样最大。 ;现有房源分析;一 二组团剩余房源分析;3#各户型去化情况分析： ;4#各户型去化情况分析 ;一组团分布图:;2#各户型去化情况分析;5#各户型去化情况分析;14#各户型去化情况分析;15#各户型去化情况分析 ; 现销售房源共300套 一组团剩余86套，二组团剩余214套， 北向户型139套，占总量的46%， 南向户型119套，占总量的40%， 东西户型42套， 占总量的14%。 ;一二组团销售建议： 1、 调整产品价格，拉开优劣单位的价格差，产生自然 　　价格销控，通过价格引导购买趋向。 2、 价格调整幅度，建议每平米不超过30-50元。较好户 楼位，价格可调整80-100元　 3、 销售控制，缩小放量，将优劣户型比例以1：2的比 　　例逐步解封，将客户的选择范围缩小，制造紧迫感， 　　促进销售。　　　 4、 调动销售人员积极性，对滞销户型进行特别奖励， 促进销售人员推广劣势户型的热情． 5、 对小户型进行活动促销月 　;下半年营销目标;2008下半年总体目标;2008下半年度项目销售任务目标;销售任务指标拆解 ;各组团产品组合策略;一二组团产品组合;第三组团产品组合;1/第三组团楼位分布;三组团价格推进策略;一二组团剩余房源价格推进执行 营销周期（08年7月-9月 ） ;三组团价格推进策略 营销周期（08年10月-12月 ） ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;三组团楼位差价系统;2.5亿元总销金额月度完成任务及对应实现目标价格一览 ;销售任务细分拆解; 28组/天 意向客户 ;目录 Contents5;上半年销售总结:;１月份;上半年来客统计:;上半年媒体效果统计:;成交客户以路过客户及老客户介绍为主,占总量的66%;成交客户以公司职员及私营个体为主,占总量的91%;成交客户以东郊区域为主为主,占总量的73%，外地市场占据一定市场比例为14%; １、 1-5月份，在严峻的市场行情中，我们的销售状况基本保持较好的势态，销售均价与预期目标保持一致，每月的销售任务基本完成公司的任务制定。 2、 受市场因素及开盘时间的延后等