网络营销项目四创新.pptVIP

《网络营销》课件;项目四 网络营销组合策略;通过对以上案例进行分析，然后完成以下任务： 1、讨论分析门类企业网站上应该摆放哪些门类产品不同的产品应该如何组合搭配？ 2、如何在网站上制定更有新意的定价方法？ 3、如何通过网络建立通畅的销售渠道？ 4、如何借助网络制定新颖的网络促销措施？;概念点击;任务一 网络营销产品策略;二、选择合适的网络营销产品及其营销方式 （一）选择适合在网络上销售的产品的标准 是否适合在新站上销售 、是否有实体运营 、产品是否容易标准化 、质量、售后保障 、购买流程比较 （二）不同产品的网络营销方式（见右图）;三、网络营销新产品开发 （一）开辟网上对话区，建立网络营销数据库 （二）网络营销新产品研制 （三）网络营销新产品试销与上市 ;四、实施网络营销品牌策略 （一）先入为主策略 （二）打造信任策略 （三）实施战略联盟策略 （四）声誉和市场反应策略 ;任务二 网络营销定价策略;一、确定定价目标 1、生存 2、最大当期利润 3、最高当期收入 4、最高销售成长 5、高价来“撇脂”市场 6、产品质量领先 ;二、确定价格范围 首先，确定收支平衡点在哪里（见表4-2），这是确定可接受范围的最低点及定价范围的下限。 ;成本分析 ;其次，目标利润是多少？假若在给定的预测销售量和可接受的价格下，达不到利润目标，就要重新考虑战略或市场。 ;三、确定竞争性的定价策略;四、考虑产品结构、储存成本和销售成本的影响 五、选择定价方法 每个行业有它最喜欢用的定价战略，参考这些战略因素对制定合适的价格非常有帮助；在制定定价策略时，对表4-6中列出的问题给予真实的回答。 ;评估市场需求 客户购买你的哪些产品或服务？ 哪种产品或服务即使在高价位仍有较大需求？ 某种产品或服务是否在一年中某段时间有较大需求？如果是，需求持续时间多长？ 你的客户期望一定的定价范围吗？ 在你的市场上价格与质量怎样权衡？;1、低价定价策略 2、定制生产定价策略;3、使用定价策略 4、拍卖竞价策略 5、折扣定价策略 6、捆绑式定价 7、免费价格策略;任务三 网络??销渠道策略;一、认识网络营销渠道;（二）网络营销渠道分类 网络营销渠道可以分为两大类： 1、通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销） 2、通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道 ;二、进货渠道设计 1、批发市场进货 2、厂家进货 3、关注外贸产品或OEM产品 4、买入库存积压或清仓处理产品;三、订货系统设计 1、设计方便可操作的定单页面 2、明确告知顾客交货时间和范围 3、定货系统应提供商品分类查找功能 4、能够提供给顾客自主选择的货物运输方式 5、定单管理中特别注意客户机密的安全 ;四、结算方式设计 1、网上支付系统（电子钱包、电子通道 、电子银行 、认证机构 ） 2、网上支付方式 3、网上支付的安全控制 ;五、建立完善的配送系统 1、网上运货 2、库存与订单追踪 ;任务四 网络促销策略;网络促销的实施过程;广告;四、制定网络促销的预算方案 五、评价网络促销的效果 六、注重网络促销过程的综合管理