世联开盘筹备及销售执行培训.pdfVIP

策划情景模拟培训 开盘筹备及销售执行 本报告是严格保密的。 1 客户积累 2 价格方案 3 开盘、选房 4 营销跟进 本报告是严格保密的。 1 客户积累 2 定价 3 开盘、选房 本报告是严格保密的。 客户积累 X??????VIP???????????????????????????? X客户登记 X产品推介会 X会员卡、积分卡 X展会及活动 X发展商客户资源 X世联客户资源 本报告是严格保密的。 1 客户积累 2 定价 3 开盘、选房 本报告是严格保密的。 定价 ?定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的 完整过程。 ?定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个 要素，因为一个组织为其产品制定的价格在决 定该组织的收入、利润并在竞争上起着非常重 要的作用。 本报告是严格保密的。 价格目标选定 利润 利润导向 投资回报率 销售速度 数量导向 定价目标 市场份额稳步增长 避开竞争 竞争导向 挑战、击败 领导市场 本报告是严格保密的。 选择定价方法 X价格定得太低就不能 产生利润，定得太高又 不能产生需求。图中归 ????????????????3??低价格 高价格 主要考虑因素。 在这个价 竞争者的价格 顾客评估 在这个价 X成本规定了某价格的 格上不可 成本 独特的产 格上不可 最低底数 能获利 和代用品价格 品特点 能有需求 X竞争者的价格和代用 品的价格提供了在制定 价格时必须考虑的标定 点 X独特的产品特点是其 价格的最高限度 通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法， 以解决定价问题。然后，该定价方法有希望导致一个特 定的价格。 本报告是严格保密的。 选择定价方法——? 3C——需求、成本、竞争 目标收益定价 认知价值定价 通行价格定价 成本加成定价 拍卖式定价 集团定价 心理 定 价 收益风险定 价 本报告是严格保密的。 房地产市场定价方法 价格及价格区间确定 分类价格 X 市场比较法 X 竞争定价法 X 客户分析法 X B