同策下半年常州金地天际营销策略.pptVIP

2012年下半年金地天际营销策略;年度目标：平层销售3套，错层销售80套;市场解读;宏观政策解读;同策观点： 2012—调控延续，市场低迷明显 2013—市场温和，市场转机出现 2014—市场回暖，市场机会明显;2012年常州上半年住宅成交情况;2012年常州上半年住宅成交走势;2012年二季度常州豪宅成交表现;市场分析小结;价值分析;;规划价值;景观价值;空间价值;精装价值;物业价值;金地天际价值体系金字塔图;客户分析;财富的成长阶段，行业内有一定知名度； 多次置业经验，关注品质和生活； 宁愿多付出价值，获得匹配身份和圈层认同感。;1、举足轻重的一群人：;品味、服务;本地高端客户均有多次置业经历，均拥有别墅物业。;1 私营企业主;金色新城;二季度到访客户分析;项目3C分析总结;3C分析总结;项目FAB分析;特色鲜明的项目价值体系;项目定位;营销策略;后续营销策略：通过规划、产品、物业独特的核心价值落位，以项目独一无二的核心卖点，形成常州豪宅新标准。集中将高附加值错层新品的市场引爆，全面启动对金地天际项目的营销攻势，线上以新品发布造势传播为主，线下以高端圈层活动渗透，通过上流社会生活体验的牵引和居住的革命为动力，实现富人圈层的层层引爆。;;推售策略;2012年下半年产品推售计划;蓄客量：错层按5:1计算，平层按10:1计算。其中错层全年累计蓄客需400组客户，平层全年累计蓄客量需30组客户。;价格策略;平层均价静态价格对比;;展示策略;品牌落地+项目价值展示贯穿全年;;;;;;会所;;;;;;撑伞送客： 客户离开项目时，置业顾问撑伞送客户到达停车场，目送客户离开，客户车辆驶离项目50米后方可返回。;物业氛围展示延伸建议;绿化展示延伸建议;活动策略;10月;七月活动说明;;七月活动说明;八月活动说明;时间：2012年8月25日 地点：金坛薛埠镇金沙湾高尔夫球会 活动客群：同策金地天际成交客户及其邀约高端朋友圈层（6人内） 目的：成交业主维护，新客户拓展，为平层产品蓄客 形式：高尔夫联谊赛、茶歇项目推介、颁奖典礼、茅山野味体验 亮点：高尔夫体验、茅山野味体验、豪车合作。;八月活动说明;八月活动说明;;八月活动说明;九月活动说明;;??月活动说明;发现美摄影活动节点安排;;;活动主题：品茗人生 活动时间：2012年7月22日（具体待定） 活动地点：金地天际会所 参加对象：感德龙馨高端会员、项目业主、意向客户、新闻媒体等。 活动规模：30-60人左右 承办单位：天诺传播tanoo ;;;;时间：2012年10月20日错层开盘前 地点：金地天际会所或香格里拉酒店 目的：造势及品牌落地活动，引爆市场关注度，展示金地实力与社会责任感 形式：名流慈善晚宴 亮点：邀请李连杰等社会知名慈善人物的关注度、影响力、号召力 嘉宾：①前期认购客户、意向客户； ②行业协会领头羊（存款、房产等验资要求）； ③具备较强社会影响力慈善名流;活动内容： 1、来宾现场观摩，感受它带来的至尊荣耀，非凡典藏 2、项目价值宣讲。;活动内容： 1、宣布“法兰西风情音乐会”开幕 2、现场互动，并发放奖品纪念品;客户策略;本阶段拓客策略为;;;;拓客活动说明;The End! Thanks; 常州同策房产咨询股份有限公司