杭州绿城翡翠湾洋房项目营销推广策略.ppt

*;楼栋;2013年上半年营销活动;艺术折纸 ;饼干DIY;泡泡画DIY;*;*;*;计划于 2013年8月底3、4号楼开盘，可售面积6427.8 ㎡，可售套数59套。主要户型面积40㎡、110㎡跃层、135㎡四房。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;阶段解决思路;Point of view1: 和声观点1：差异化价值释放 做足差异化（产品个性），核心利益点释放。 ;Point of view2: 和声观点2：占据消费者心智 ? 抢占市场关注，建立自己话语体系。 针对不同产品类型创造独特的，与消费观念沟通，富裕产品独有的个性。;*;*;多样人生，同享绿城。;Point of view3: 和声观点3：渠道突破的差异化 ? 根据产品属性，分渠道突破，精准渠道营销。 形成不同的渠道战，才能打开僵局形成突围。 ;*;*;*;*;*;*;核心策略;核心策略; 线上： 提升产品形象，强调产品独特价值的针对性输出。;多样人生 同享绿城;*;*;*;*;线下： 活动思考：整合下半年活动资源，进行组合推广 （一）一条前所未有的活动主线 这条活动主线由以下标准构成： 必须对销售有明显促进作用； 必须是具备对消费者有刺激性的额外利益点； 必须形成波段热点，反复刺激市场 活动的目的很简单：造浪运动，让客户被浪花打到售楼处来。; （二） 一条常规而真诚的活动辅线 顺着前篇活动主线而来的是：大公关下的小公关 贯穿全年的现场节日活动，作为长期维护老客户的平台，同时增强现场销售氛围；;*;“多样人生 同享绿城”——日进百金，筑家梦想活动;“多样人生 同享绿城”——”翡翠湾杯“篮球联赛;*;*;*;时间：8月 关键词：关注度、影响力、圈层 对象：意向客户及追逐时尚潮流白领人群 内容：邀请大城西板块各重点企业的单身白领参加派对活动； 奖品：购房抵价券、车位抵价券、物业费减免券 1. 活动大奖——iphone5一台 2.日常小家电（咖啡机、空气净化器、豆浆机、榨汁机、电动剃须刀） 目的：增加项目的亲和力和美誉度，提升关注度，锁定客户。;时间：9月 关键词：关注度、影响力、圈层 对象：本项目及周边项目业主、老客户 内容： 1、邀请美容讲师在售楼处开展健康知识讲座及咨??，并采用现场互动形式，针对客户感兴问题进行解答。 ?2、客户现场交流美容技巧，现场体验，嘉宾礼物现场发放。 ;巡展活动：重点老小区DM物料派发、项目宣传解读;巡展及外展及派单：周边各重点老小区及学校门口，设短期展点，可以一周为短期，也可以以一天为短期。周边各商场（如印象城，西城广场，银泰城等），影院（如：翠苑、西城广场等）派发宣传单;*;*;*;*;核心策略;线上 ： 产品升级价值，与市场稀缺价值的输出，确立市场地位;*;*;The Second Stage 第二阶段;*;线下： （一）一条全新活动主线 这条活动主线由以下标准构成： 1.一次亮相 2.一次促进销售的计划 3.一系列与客户的沟通 活动的目的很简单：全新市场形象与价值解读;精彩人生计划;关键词：项目价值的提升，巩固形象 时间：11月 内容： 1、邀请杭城各房地产相关媒体及项目老客户、意向客户参加 2、解读产品价值 形式：发布会介于时尚聚会之中，让客户在愉悦的感官体验中了解项目 目的：通过发布会引起市场关注，通过媒体宣传跟进扩大项目在市场的影响力。;精彩人生 共享绿城——送给太太的礼物 ;巡展及外展及派单：小和山、城西区域各重点老小区，设短期展点，派发宣传单。???以一周为短期，也可以以一天为短期;*;*;*