战略营销：教程与案例(第11版)课后第二章作业.doc

战略营销作业 1 A 每张CD的贡献：单位贡献=销售单价—单位变动成本=9—（1.25+0.35+1.00） =6.4美元 B 盈亏平衡销量===82031.25 贡献毛利===71.1% 盈亏平衡额===738396.6 C 净利润=9×1000000－（275000+250000）－（1.25+0.35+1）×1000000=5875000 D 实现利润目标的销售量==113281.25 2 A 零售商进价=20×（1－40%）=12 单位贡献=12－=7 贡献毛利==58.33% B 盈亏平衡销量===46429 盈亏平衡额==557175 C 利润=150000×20%=30000 目标销量===50714 市场份额==50.71% 3 A Rash-Away销售量==250000 销售额=2×250000=500000 Red-Away销售量==200000 销售额=1×200000=200000 B 设Rash-Away销量收入增加 2000000+=（1.4+1）×1000000+150000 =550000 设Red-Away销售收入增加 1500000+=（0.25+1）×1500000+1500000 =525000 C Rash-Away：原总贡献=0.6×1000000=600000 单位贡献=2×（1—10%）—1.4=0.4 总销售量==1500000 增加量=500000 增加额=500000×1.8=900000 Red-Away：总贡献=0.75×1500000=1125000 单位贡献=1×（1—10%）-0.25=0.65 销售量=1730769.2 增加量=230769.2 增加额=207692.28 4 A 设为零售商的贸易差价 =20%的销售价格 =0.1 零售商的购买价为0.4 设为批发商的贸易差价 =10%的批发价 =0.04 则公司对批发商的售价为0.36 B 单位贡献=0.36－（0.18+0.06+）=0.08 C 盈亏平衡销量=D 市场份额==86.31% 5 单位贡献=375－225=150 总贡献=150×300=45000 LX4的利润=45000－20000=25000 其他产品减少的利润： 减少的利润总额=300×60%×10%×（175—100）+300×60%×30%×（250—125） +300×60%×60%×（300—140）=25380 由于，LX4所带来的利润小于其他产品所减少的利润，故不能推出。 6 产品销量（万台）单位贡献（美元）总贡献（万美元）DC6900-Omega40—15=25370092500DC6900-Alpha60—10=50130062500DC6900-X502100105000合计125262500减去原先Omega销量403700148000 原先Alpha销量60130078000合计+25+36500 根据这些数据，推出DC6900-X会使公司受益36500美元，所以，VCI公司应该推出DC6900-X。 7. 题目有错误：610+740+700+550=260017500 初始投资1.75亿美元改为0.175亿美元 A 折现率=20% 年份折现因子现金累计现金流折现现金流01.00010.8336100000508130020.6947400000-4000000513560030.57970000003000000405300040.482550000085000002651000总计-579100公司不应该继续开发新产品，因为净现值为负，-5791000。 B 折现率=15% 年份折现因子现金累计现金流折现现金流01.00010.87