2012年销售政策版本.docVIP

文件名称2012年销售政策制定日期2011年11月8日公司名称湖南兴君服饰品牌运营（连锁）机构页 码第 PAGE 7页共 NUMPAGES 7页 湖南兴君服饰品牌运营（连锁）机构 2012 年 度 销 售 政 策 第一章 总则 一、销售战略： 依之妮经过多年的耕耘发展，已成为湖南内衣行业的标杆品牌。随着市场竞争的进一步加剧，各品牌已越来越重视终端的营运管理，面临新挑战的兴君服饰，2012年将和所有的客户一起突破传统意义上的买卖关系，展开全方位、深层次的合作，并带领合作伙伴致力于终端店铺的精细化运作及长远发展，实现与加盟商的全面合作、互利共赢！ 2012年我们的销售战略是： 系统联营、整店输出、直营管理、全程服务 “统一流程标准，规范化系统管理，各部门协作联营，对客户实施整店输出，直营管理模式服务于加盟商，督导专员对整店客户重点培训辅导，全程维护跟踪。” 二、适用时间： 2012年1月1日——2012年12月31日。 三、适用范围： 1、兴君服饰各加盟商 2、兴君服饰各直营店 3、兴君服饰营销人员 第二章 销售政策 一、客户分类管理 根据客户分类标准，对客户进行分类管理，统一考核，将优势资源和优厚政策向优质客户倾斜。 A类客户：“整店输出、全力扶持” 店铺依照公司统一的店面形象和商品组合的要求，公司为其提供销售返利、装修补贴销售辅料、人员驻点辅导、销售活动策划、专项培训、畅销货品的优先发货等最大力度的支持 B类客户：“优化升级、积极引导” 公司通过优势政策的吸引和专业的培训辅导、活动策划等支持，积极帮助客户，提升销售业绩，加强双方的配合联营，引导客户向A类发展。 C类客户：“分类支持、优胜劣汰” 根据客户配合程度和公司政策要求给予相应支持，对于有良好的经营理念、配合意识和有发展潜力的客户，积极扶持，引导其向B类客户和A类客户发展。 二、渠道升级 拓宽各加盟商销售渠道，并通过营运系统支持和专人培训辅导加强加盟商终端销售能力，提升单店销量。 1、根据市场需求及加盟商实力、营销观念和配合程度，协助加盟商积极发展连锁店，并考虑开发“网络销售”平台，拓宽销售渠道； 2、公司不定期的沟通部分商场特卖会，联合优秀加盟商组织相关促销活动； 3、积极鼓励并大力协助加盟商对店铺的精细化管理，通过下店辅导和组织统一培训等方式，提升终端人员的专业销售能力，强化对终端消费者的管理和服务。 三、品牌优化组合 对产品进行优化组合，逐步形成以依之妮、体态美和芬奈三种专卖店模式。 兴君服饰将依据各区域市场的需求差异，对现有的产品线进行归类、优化，最终形成 以“依之妮”、“体态美”和“芬奈”为主的三种专卖店推广模式，各品牌专卖店分别有自己的形象产品、主销产品、常规和特价产品，所有产品按波段分批次上市，满足各季度市场的不同需求。 四、价格明确统一 明确产品价格，统一出货价、零售指导价，对现有价格实现基本定位。 1、明确价格：各产品严格价格定位，所有产品有明确的价格标识。 2、全省统一出货价：为维护价格的严肃性，兴君服饰内部任何部门、任何人、任何情况下都必须严格遵守公司统一的价格规定，不得擅自对个别区域、个别加盟商调整出货价。 3、统一建议零售价（直营、加盟）：各区域直营店、加盟商店铺内所有正价商品零售价格不得低于吊牌价8.8折销售，活动促销价格由公司统一制定，直营店和加盟商如需低价促销，都需提前申请审批，备案存档。 五、返利及奖励政策 1、返利：公司对所有加盟商进行年度考核，各加盟商在满足相应条件的前提下，公司将以其回款总额的10%作为返利支持。标准如下： 项目返利形象统一1%商品统一5%完成销售任务2%销售超标50%1%销售超标100%1%总计10%（附件：2012年销售返利细则） 2、奖励：对于合作积极、贡献突出的加盟商，公司设立以下奖项，每年度组织颁奖。 （1）最佳合作奖：认同公司制度和政策，积极配合统一管理，严格执行公司各阶段推广与促销方案。 （2）贡献奖：年度销售贡献突出，回款率高，在客户群体中产生良好的影响。 （3）品牌推广奖：积极配合公司发展，努力推广新品牌，并取得良好的市场成果。 （4）销售进步奖：积极配合公司管理，销售业绩进步明显，回款率高。 六、营运模式 1、新品上市统一操作 各季度新品均依照《营运计划》按波段分批次上货，营运部根据市场信息和各加盟商店铺实况，策划各阶段营运方案，并制定配套的《终端指导手册》，指导各店铺销售。 通过营运方案和销售手册，更加直观的指导客户“什么时候上什么货品”、“首批配货