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浅析花皙蔻化妆品在中国市场的促销策略 摘要 随着经济全球化的不断发展，中国市场在逐步的开放，很多国际化妆品企业都开始融入中国市场，抢夺市场份额。因此，中国市场中的化妆品行业竞争非常激烈。为了快速的抢占市场份额，保障企业在新的环境中有更好的发展，必须采取有效可行的促销策略，拓展产品的客户资源。本文结合在南京集聚供应链管理有限公司的实习经历，以及花皙蔻化妆品在我国市场中的促销现状，分析了其促销策略中的不足之处，最后结合所学知识，尝试对这些问题进行探究，并得出了相应的解决策略。 关键词：花皙蔻化妆品；市场营销；促销策略；  目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc451802350 一、促销策略的概念  PAGEREF _Toc451802350 \h 1  HYPERLINK \l _Toc451802351 二、花皙蔻化妆品在中国市场促销中存在的问题  PAGEREF _Toc451802351 \h 1  HYPERLINK \l _Toc451802352 （一）广告投放效果不明显  PAGEREF _Toc451802352 \h 1  HYPERLINK \l _Toc451802353 （二）营业推广不完善  PAGEREF _Toc451802353 \h 1  HYPERLINK \l _Toc451802354 （三）推销员的整体素质不高  PAGEREF _Toc451802354 \h 2  HYPERLINK \l _Toc451802355 （四）公共关系经营不当  PAGEREF _Toc451802355 \h 2  HYPERLINK \l _Toc451802356 三、花皙蔻化妆品在中国市场中的促销策略  PAGEREF _Toc451802356 \h 3  HYPERLINK \l _Toc451802357 （一）加强广告投放的效果  PAGEREF _Toc451802357 \h 3  HYPERLINK \l _Toc451802358 （二）完善营业推广体系  PAGEREF _Toc451802358 \h 3  HYPERLINK \l _Toc451802359 （三）提高营销队伍的综合素质  PAGEREF _Toc451802359 \h 4  HYPERLINK \l _Toc451802360 （四）加强公共关系的管理  PAGEREF _Toc451802360 \h 4  HYPERLINK \l _Toc451802361 四、总结  PAGEREF _Toc451802361 \h 5  HYPERLINK \l _Toc451802362 参考文献  PAGEREF _Toc451802362 \h 5   PAGE \* MERGEFORMAT 6 引言 南京集聚供应链管理有限公司原名南京仕琳化妆品有限公司，是一家致力于为化妆品行业供应链带来变革的互联网B2B企业。公司从创办之初，就有着合作共赢的经营意识，立志给零售系统提供自由高效、优质低价、全面配套的产品和服务。公司的经营模式立足于互联网+思维，内部业务涵盖了品牌代理、产品分销、O2O平台化采购、化妆品零售服务，分销与服务业务等多个方面。 我在南京集聚供应链管理有限公司进行了为期数月的实习，担任了化妆品销售一职，岗位任务和职责主要有三个方面。第一，接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；第二，负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；第三，完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作。而我在实习过程中主要做的工作也正是这三个方面。在全部的实习工作中，我认识到化妆品销售工作对个人素质最主要的恋歌要求就是较强的人际沟通能力和丰富的化妆品零售专业知识。只有这样，才能真正明白消费者的需求，从而慢慢引导消费者对产品产生好感，最终促成订单的完成。 一、促销策略的概念 促销策略是市场营销组合策略中重要的一部分，其主要是通过推销、广告、公共关系、推广等各类方式，向产品的消费种群推广产品的各类信息，激发消费者对于产品的兴趣，产生对产品的购买欲望，最终达到促进产品销售的目的。总的来说，促销策略主要分为两种，即人员促销和非人员促销。人员促销指的是销售人员或推销人员面对面与意向客户交谈，并将产品成功推销出去。非人员促销主要是指企业方面通过大众传媒向市场中的消费者传递产品的信息。在实际促销中，企业往往会选择两种促销方式相结合，以达到扩大产品顾客群体，占领产品市场