2017年2的月唐山万科红郡2012年重点工作计划.ppt

万科红郡2012年重点工作计划;2012目标;一期产品货值梳理;二期产品货值梳理;货值梳理总结;短信推广是目前来电途径相对有效的推广方式； 纸媒效果明显下降，当前已停止推广； 户外广告虽然不能带来来电来访，但对于项目形象宣传较为重要不能放弃； 网络广告投放力度维持在较低水平，属于关系维护； 日常暖场活动对于客户维系促进老带新有很大的作用，此外家宴活动客户的参与性较高。 外拓活动为当前拓展客户资源的主要手段，应该加大活动的推广力度 节点类的活动持续加强有力于产品品牌的树立。;-*-;2011回顾—竞品情况;2011回顾—竞品情况;第 * 页;南湖壹号 规划分析;南湖壹号户型分析——爱丽舍府邸户型图（双拼，总面积458 ㎡ ）;南湖壹号户型分析——塞纳左岸墅户型图（联排 总面积376 ㎡）;南湖壹号;绝大部分业主购买本项目的用途为居住;成交客户所在区域;2011回顾—客户情况3/4;成交客户中，对地质和垃圾山存在抗性的人数最多，共达到50人，接近整体的三分之一； 对竞品的考虑主要为与项目同风格的唐城壹零壹和小独栋产品社区瑞宫。共78人，接近总量的一半。;2011回顾—客户情况4/4;;万科红郡2012销售任务分解;蓄势期;月份;万科红郡2012营销推广计划表 3/3;8月;户外 思路：基本保持目前已有的资源不变，对各个节点进行宣传主题更换；一季度为新春主题，根据销售需要进行销售节点信息的释放，10月份第一批业主正式入住阶段主打生活体验主题。; 蓄势 一季度;一期;一期;一期;二期;二期;二期;二期;二期;二期;二期;活动内容： 样板间以英国传统舞会的形式展开 邀请新老客户到场，由英国模特身着英式风格作为迎宾在售楼处迎接客户 凡到场客户均可穿上提前准备好的英国皇家风格的舞会礼服 观光车直接将客户由售楼处送至样板间 样板间内为英国家庭的实景展示，包括英国管家、英式茶点以及持续进行的英式舞会，客户可随时加入，实现情景式营销 地点：红郡销售中心双拼样板间 邀请人员：二期成交客户，意向客户 物料： 1、签到板、主背板、项目资料等 2、服装及相应道具 3、茶歇 宣传：短信、网络软文;三期;跨??/品牌;跨期/品牌;跨期/品牌;跨期/品牌;一期;一期;一期;二期;二期;二期;二期;二期;三期;三期;三期;三期;三期;跨期/品牌;4月环南湖自行车赛;一期;一期;二期;二期;三期;三期;三期;三期;跨期/品牌;延续并加强11年红郡摄影大赛和摄影协会、画廊合作，在现场举办英国绘画摄影展，开启摄影、绘画大赛。 ;跨期/品牌;一期;一期;二期;三期;跨期/品牌;附：一季度工作计划;;谢谢聆听