2017年3的月3日康城后续营销整合提案.pptVIP

雅翔地产顾问机构;康城后续营销整合提案（2012.3.3）分析|结果|执行;之前工作的反思;2011年项目营销情况;聆听客群市场的印象;同时间,我们的竞争对手在做什么？;同时间,我们的竞争对手在做什么？;我们的不足在哪里？;思考：我们的品质和优惠并不比别人差我们的客户都去哪了？;我们的不足在哪里？;我们的不足在哪里？;客群到访所形成的第一印象代表着60%的成功率！每一位客户的到访，都意味着销售者本身、背景布局和解说表演结合的一场华丽的演出。 产品越难以销售，越需要客群形成更高端的心理认可——高贵的房子总是服务高贵的! ;我们的不足在哪里？;我们的不足在哪里？;我们的方式——2012，客群必须重新认识我们。;我们的诉求点在哪？;我们的诉求点在哪？;诉求点确定，我们用哪个手段去实现信息的传递？借以让客群了解，???对项目形成饥渴？;推盘的方式？;营销策略;*;*;*;*;*;售楼处门口 售楼处 园林景观示范区 ;售楼处门口 售楼处 园林景观示范区 ;*;*;第一阶段：诉求点重新市场告知 出街时间2012年？月，目标预热 康城：最适宜居住的房子， 献给懂得惬意的生活家!;第一阶段：品牌造势期预热 1个月主题：康城：最适宜居住的房子，献给懂得惬意的生活家!;执行： 对于老客户进行上门和电话拜访，通知其到售楼部现场领取礼品并现场抽奖。 新老客户都可花费1000元办理排号卡，对于十套特价房进行抽取购买。 礼品；1、欧式小礼品 2、到场老客户抽奖 采用400个充气小气球，内放盖章兑奖条，到场每位老客户或办卡客户可扎 破气球持兑奖条兑奖，中奖率100%（35%小家电，65%购房优惠2000元铜 卡，刺激老带新客户培养；） 3、无意向老客户不需办卡但可发放邀请函，参与答谢茶话会。 时间： 活动宣传：4万份DM单（主题：活动、康城主题信息）、前2周条幅铺设、短信、下乡海报，老客户电话回访和关系单位客群联系等。 户外广告投放完毕。 售楼部物料、人员培训到位，销讲形成，现场达到完整接待能力。 ;第一阶段：品牌造势期预热活动前期的宣传量;活动主题： “祥逸会”启动仪式暨业主答谢会 执行： 地址：酒店多功能厅（容纳300人以上） 内容： 1\祥逸会成立发布。 2\新组建物业团队、代理公司、商服团队、开发商和县领导代表与客群见面；演讲并誓言服务与质量，支持。 3\十款特价房排号，大转轮摇号购买。现场签署协议。 未购房可转卡为2000元购房铜卡一张，小家电一份，并在项目任意批次销售上有优先排号权，尽可能的避免其退卡。 宣传初始10套特价房仅公布均价，现场选房一刻公布户型、楼层和位置等信息。选房时间销售人员做好客群诱导，不留给客群思考的选房时间。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;4、十款特价房万元金条大抽奖 。 用金条抽奖，代表着项目的身份， 金条的兑现，代表项目的公信力。 策略说明： （商鞅之）令既具，未布。恐民之不信己，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙之北门者，予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者，予五十金。”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。 —————南门立木 ;*;活动目标;;第二阶段：吸筹期 1个月告知高端，强调景观、区位、楼间大日照带来的生活舒适性和便利，景观示范区的打造，出街时间2011年？月，目标强推吸筹康城：献给与树同龄的生活家！;景观示范区的打造是项目提升品质的一个很好的契机景观示范区+物业团队成立+项目吸筹办卡+电影节城市火热+一个展示项目档次的新闻推介会几组重拳的组合出击，将客群的饥渴推至最高，然后引爆办卡推盘;产品的优惠政策：便宜的不见得好卖，昂贵的也不见得滞销。把握客群的心理，是要求他们感觉买的物有所值，并且能够抱着一种占便宜的心态，买到了自己最适宜的产品。所以，优惠政策的关键，还是在引诱客群的饥渴上。它是诱饵，不是午饭！太容易获得的没有诱惑——现实告诉我们，非偷来的瓜不甜！;新闻推介会 ■所有的意向客户集聚一堂，形成从众效应 ——周围的人都说好，那就是真的好；大家都买，自然要买！ ■同时也给了我们一个机会，用一场华丽高贵的推介会，提升客群心目中项目的档次，项目本身高于买房者的素质。海外歌舞、钢琴、冷餐会、华丽布置的现场， 我们的客户应当感觉素质