内蒙古驳募尔津县滨河新城营销推广报告.docVIP

[键入文字] [键入文字] 滨河新城营销推广报告 2008年4月27日 前言 滨河新城项目位于布尔津县额尔齐斯河北岸，西起南大桥，北至环南东路，东至环东南路。用地范围由2部分组成，其中规划用地面积为15.4公顷,滨河景观绿地为8.5公顷。总用地面积15.4HA，总建筑面积134806.0平方米。是该县城房地产市场唯一的巨作。也是造福千秋万代的丰功伟绩，一定会书写进布尔津的发展史。 该项目目前急需一系列全面、有效的营销推广举措作为指导，使本案的销售业绩创造出神话。针对前期的市场调研报告，现对本项目的营销推广提出一些见解，作为本案的操作指导依据！ 目录 一.本案营销推广策划思路描述···························· 二.可类比项目营销推广效果分析·························· 三. 本案SWOT分析······································ 四.目标客群分析······································· 五.价格策略建议········································ 六.营销推广策略建议···································· 七.营销推广效果监控、评估和修正······················· 本案整体营销推广策划思路的概述和描述 我公司在布尔津开发的滨河新城在当地房地产市场上是占据主导作用的，不论在业态方面、销售价格方面以及市场占有率方面该项目是以一种主宰者的姿态竖立在前沿。单从业态方面讲，滨河新城住宅总销售面积大概为108560.0平方米，商业铺位总销售面积为22880.0平方米，家庭旅馆总销售面积为3366.0平方米（此数据以滨河地块概念性城市设计为依据）。 滨河新城聚集了布尔津县所有的人文环境、生态环境以及商业旅游环境，在新城的设计中突现了纯生态旅游资源，这给置业者找到了回归大自然的感觉，同时商业街的建立、现代化的休闲区域、智能化的配套物业以及当地的家庭旅馆给这座新城带来了现代化的气息，让置业者和当地旅游者真正的可以领略到不到西方国家在布尔津就可以感觉西方文化和环境。 本营销推广报告最终思路就是必须具备一定的科学性、逻辑性、针对性，做到有的放矢，准确而强有力的打击目标客群，促进项目销售率提高，最终形成项目整体售磬的良好状况。 本案SWOT分析 可类比项目营销推广分析 价格策略 目标客群分析 推广策略 推广总体策略 公关活动 媒介策略 广告策略 分阶段推广计划 从上表可以清楚看出，本次营销推广报告的构思初衷：首先从区域市场的可类比项目营销策略分析；接着对本案的优劣势进行详细分析；做到知己知彼后，既而将目标客群的需求作为出发点，结合本案的优劣势进行详细阐述，推倒出本案的价格策略。再结合以上四点，制定出本案一期的广告总体策略。由总体策略延伸，细分出本案的入市时机以及分阶段推广计划。 本方案将营销推广策划的灵魂——“三性”，贯穿于始终；结合可类比项目营销策略、项目属性、目标客群、价格策略等进行逐点详细分析，最后确定广告总体策略以及入市时机、分阶段推广计划。整个方案采取总——分的形式，一目了然，可操作性强。 下面我就本案的营销推广方案进行逐点分述 二.区域可类比项目营销推广效果分析 根据我对区域市场调查显示，目前县城地产项目是少之又少，其他项目中的现房和期房均已售磬。按照市场惯例可认为：该县房地产也未达到成熟阶段，同属住宅类项目，其项目的推广营销策略未具备绝对可比性。因此，本人在这里对该项目的营销推广策略作简要分析。 下面仅以其他开发项目作为例子进行简明扼要的分析： 营销推广主要判断分析参数：项目市场知名度、企业形象品牌、产品整体去化情况、推广手段 项目市场知名度 根据我司调查显示，目前县城市场对广场旁有一个项目的市场认知度较高（75%左右被调查者了解该项目）。总体市场知名度较高。这与市场人口基数较低，国土面积较少有着密不可分的联系，项目整体推广难度较小。本案在前期宣传中，同样应清晰认识到此点。 企业品牌形象 根据调查显示，区域市场对广场旁边发展商的知晓程度普遍较低（只约有10%左右的被调查者知晓）。会出现此结果，主要与其主打项目品牌，轻宣传企业形象的策略有关。在本案的宣传推广中应注重双重进行，尽量此类情况的发生。 产品整体去化情况 根据调查显示，广场旁边地产开发项目为全多层建筑形态，整体体量不大，户型设计以中大户型为主，具了解广场旁边地产开发项目在接近8个月的整体销售时长中，但是仍有部分小户性房源未得到有效消化。可以直言不讳地说，销售过程是失败的。那么，针对本案而言，应该有所借鉴，切记重蹈覆辙。 推广手段 根据调查显示，广场旁边2个