华坤道偷宁江西吉安滨江六合盛世项目策略提报.pdf

滨江·六合盛世项目策略提报 华坤道威 本次提案的2大任务 本项目内核挖掘 项目前期工作安排 项目内核挖掘 第一篇章 基地情况 地缘文化 项目内核 竞争对手广告表现 竞争楼盘广告表现 核心人群对楼盘的综合评价 第一提及 提示前提及 提示后提及 美誉度 优选率 推荐率 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 园 城 区 林 区 花 景 街 小 立 丽 壹 金竹园 苑 环名城 和新城 正丙角 天 天 新港澳园 天龙美 梅 中 信 康居帝景湾 创 核心人群对各楼盘的综合评价排序与第一提及率的排序基本相同，说明现阶段吉安各 在售楼盘中最具竞争力的项目依次为：康居帝景湾、天立花园、创天丽景城、壹街区、 新港澳园。 为什么他们在吉安人心目中留下了深刻的印象？ 康居·帝景湾 康居·帝景湾是吉安在售楼盘中唯一 的江景楼盘，这是该楼盘能引起吉安 市民广泛关注的原因之一。同时也说 明了江景房在消费者心目中极其重要 的地位。其次，该楼盘售楼处周边拥 有大面积景观带，也为楼盘增色不少。 另外，案场布置和广告位布置上大气 势也使得消费者记忆深刻。 天立花园 天立花园价格1300元/平方米 在吉安知名度较高与其较低的价格有 关，把低价作为卖点的企图一览无余。 由此可见吉安当地人对价格还是比较 敏感的。 创天丽景城 创天丽景城是在吉安当地楼盘中，传播推广 量较大楼盘（特别是在前期），而且此楼盘 开发较早，现在已经部分现房交付，所以有 一定的群众基础和知名度。 壹街区 壹街区在知名度前4的楼盘上，推广 表现是做得最好，思路清晰、主题明 确，分篇章在阐述产品利益点。但由 于表现风格较为前卫、时尚，当地人 接受还是有一定的难度。 吉安当地广告特点－1 这是吉安当地一个牛奶品牌的 广告。反映出吉安当地的广告 非常嚣张，大声。 吉安当地广告特点－2 ? 左图一中是天龙·美林印象的楼 盘，该楼盘没有直接的案名。表现 主题不够突出，诉求点太多，导致 传播不到位，给人很乱的感觉。 ? 星港澳园所传播的广告