四川遂牡宁世纪春天春节期间整合营销推广方案.docVIP

PAGE  世纪春天春节期间整合营销推广方案 目录 第一部分： 营销推广目的及背景 第二部分： 在售房源统计及分析 第三部分：? 项目目前的SWOT分析 第四部分：? 2008年春节期间销售政策 第五部分： 推广策略 第六部分： 销售策略 第七部分： 春节期间 直销方案 第八部分： 销售现场整改方案 世纪春天春节期间整合营销推广方案 （2009、1.1-2009．3.31） 第一部分：营销推广目的及背景 一、营销推广背景 自5.12汶川大地震发生以来，遂宁房地产业受到了不小的冲击。特别是9月以来的金融危机使消费者持币观望的气氛日趋浓厚，销售停滞不前。本项目步入八月份以来，上客量急剧下滑，成交量极具萎缩。从我公司12月28日进驻销售现场到目前为止，现场几乎没有到访新客户，没有新增一组客户。如果说市场行情不好，所有楼盘的销售都在下滑，那么世纪春天就目前所处的位置和区域而言，面临的情况尤其严峻。按照目前本项目的发展趋势，如果仅用通常的营销策略、思路和手法进行操作，可以预见，本项目将逐步走到停盘的边缘，其后果可想而知。我司认为必须通过准确的营销策略，超常的市场推广，强大的销售政策和执行，才能做到强力、快速的启动市场。我们通过策划组和销售团队的认真分析，我们拟定本营销推广执行报告。 二、营销推广目的 1：通过准确的营销策略，超常的市场推广，强大的销售政策和执行，重新构造世纪春天项目的核心竞争力，重塑本项目的核心价值。 2：用为客户着想的销售策略和整合的传播手段将世纪春天现阶段独特的利益诉求点，更深、更广的传达给遂宁市民，从而吸引和扩大客户资源，强力打开世纪春天的销售局面。 第二部分：在售房源统计及分析 本项目的基本情况(世纪春天在售户型统计分析)标准层 3号楼销控： 分析：面积区间：89-109㎡ 共66套 所剩房源：25套 消化率53% 主要剩92㎡、87㎡109㎡的户型。 分析：面积区间：78和105 ㎡ 共56套 所剩房源：16套 消化率62% 主要剩105㎡的户型。因为为二梯四户 面积合适 销售比较好。 7号楼销控 分析：面积区间：71和143 ㎡ 共89套 所剩房源：33套 消化率53% 主要剩71㎡的户型。 分析：面积区间：71和140㎡ 共75套 所剩房源：23套 消化率70% 主要剩71㎡的户型。 分析：面积区间：89-112㎡ 共90套 。 分析：面积区间：82-117㎡ 共84套 。 分析：面积区间：83-124㎡ 共90套 。 分析：面积区间：83-112㎡ 共96套 。 分析结论: 1、本项目剩余户型和新开户型主要集中在小户型71-89㎡(52%)和。 2、根据剩余户型和客户成交区域分析不难看出小户型71-89㎡的还不太适应成交区域的空间要求。如何把71-89㎡的户型优点突出表现是在后期的具体工作的重点。 第三部分?项目目前的SWOT分析 通过对世纪春天现阶段认真仔细的分析和总结以及对世纪春天的整个销售阶段和目前的销售团体、销售情况总结出项目的优劣势。分析如下： 一）优势（S） 项目已经取得预算售许可证，可以直接进行销售。 项目周边的景观已经成行便于客户真实体验。 项目周边的配套逐步完善。 新的销售策略和推广方式。 中小户型在剩余的户型中的比例超过50%。 二）劣势（W） 2、项目目前外在形象在市场上有一定的非议。 3、项目的销售刺激政策的力度不够。 4、项目销售团队在接待老客户和新客户处理上不合理。 5、项目2008年宣传力度不够。 三）机会（O） 1、传统的购房需求阶段快要来到。 2、销售团队的重新调整。 3、强有力销售推广计划的实施。 四）威胁（T） 1、新的项目以及各大楼盘层出不穷的优惠措施对有限的客户资源的分食和抢夺。 2、持币观望的客户增多。 总结：在本项目销售率仅达到20%，目前销售几乎停止不前的情况下，我们策划组和销售团队把春节期间的销售定位于“世纪春天全新开盘，全新亮相”. 第四部分：?2008年春节期间销售政策 销售背景 通过宏观政策和7-10月的遂宁市场情况分析以及我们对市场的判断，遂宁市场整体转暖还需时日。但是在年末的传统的销售旺季，世纪春天项目可以通过强有力的销售政策并以此阶段为重要节点强销部分房源。 二、推广目标 1、2009年1月份上客量达到100组以上，2月3月总计达到300组以上。 2、进一步提高世纪春天在隧宁的知晓度。 三、销售目标 在寒冷的冬季，让市民看到世纪春天对客户的真挚的关怀。 形成市场的强大冲击波，3个月完成100套以上的销售量，为滞销困局解套。 销售现场的客户转化率提高到30%以上，为项目现阶段销售目标的完成以及下一阶段的销售奠定良好的基础。 四、销售主要政策 由于大环境等客观因素，遂宁房产出现降温