合富辉坏耐东莞常平万科城营销推广思路.docVIP

[键入文字] [键入文字] 07年常平万科城营销推广思路 三个重要节点将07年分为三个阶段，分别是：‘5月1日丹枫院发售’、‘8月份长岛别墅发售’、‘10月1日三期别墅发售’。 第二阶段：持续消化二期余货 +进一步提升别墅项目形象 第一阶段：导入别墅形象 +丹枫院发售 第三阶段：推出三期别墅产品 12 11 9 7 6 4 3 10 8 5 2 户外：最重要的宣传渠道，也是2007年万科城项目形象及重大销售事项传播的最重要工具。而整个项目07年的宣传将按照：‘重新树立万科城作为别墅项目的形象’到‘围绕别墅形象展开全年的推广’来进行。 别墅的万科城 万科城的别墅产品观 +三期别墅发售 万科城的别墅价值观 万科城的别墅生活观 别墅项目里的绝版洋房 丹枫院开售 3 12 11 9 7 6 4 10 8 5 2 线上宣传媒体以户外为主，特别增加黄江、大朗户外广告牌，在东坑、横沥则只需各增加一块。 针对三个阶段的推广侧重点，分别导入三个重要活动以支持： 飞艇巡游活动：扩大万科城的知名度，形成市场话题，为丹枫院开售带来更多关注视点。 交响音乐晚会：配合别墅形象举办的高端、高品位活动。并能通过派发门票的形式聚集公务员、事业单位、老板、企业高管等客户群体一同参与。 别墅产品推介会：万科城别墅新品发布会。广而告之市场和客户：一个别墅大项目降临。 交响音乐晚会 别墅产品推介会 飞艇巡游活动 6 4 3 12 11 9 7 2 10 8 5 盛大 开盘活动 台商 晚会活动 万科城 植树活动 元宵节 篝火晚会 华润万家 开张活动 别墅 鉴赏活动 入伙业主 庆典活动 万科城儿童 节欢乐日 学校家长 见面活动 下乡放电影活动持续开展 常平姓氏文化展 东莞东部发展史展 广东住宅发展史展 直邮或夹报作为户外宣传的重要补充，是镇区代替报纸广告的重要形象载体。短信的投放则以扩大开售前的市场覆盖率为主。 外部平台短信：常平、黄江、大朗 内外部相结合。外部平台短信则降低量及减少次数 内部平台短信为主 只为三期开售或活动邀请投放 10 8 5 2 6 4 3 12 11 9 7 直邮投递：为丹枫院开售准备，务必使此次开盘在常平、黄江、大朗引起广泛关注。 夹报投递：为三期别墅开盘准备。考虑到长岛非正式万科产品，因此在卖长岛时不形成书面宣传资料。 影视片对重新树立别墅项目形象起到丰满作用，因此仍然建议在8月份长岛别墅推出之前完成一个较低成本的别墅形象片；而且，影视片虽然在常平的宣传效果不理想，但在大朗、东坑、横沥等房地产项目较少的镇区还是重要的媒体渠道。 2007年影视推广策略：为节省成本，建议只进行“短期密集型”投放。 第一阶段：为丹枫院开售作宣传。基于洋房产品的市场辐射面，只需在常平、黄江、大朗三地进行为期约10至15天的密集投放。 第二阶段：结合户外及DM宣传，为丰满“别墅项目”的形象服务。 第一阶段：15`实景图片标版影视片——丹枫院开售 第二阶段：别墅形象片+长岛或三期销售信息 8 5 2 11 9 7 6 4 3 12 10 线下客户拓展（及外展） 拓展个别高端客户，利用别墅客户的裙带关系吸收更多的客户，必要时采用活动的形式维系这些客户 利用活动拓展商会及团体，上门拜访企业单位 拓展业主资源及周边村 12 11 9 7 6 4 3 10 8 5 2 设黄江、常平、大朗巡展点，并辅助以单张定象派发活动，积累丹枫院客源 开始在周边镇区，如大朗、东坑、横沥、樟木头进行短期巡展，拓展别墅客源 丹枫院开盘部署 认筹，下诚意金5000元 6 5 2 7 4 3 集中发售，按认筹分组号解筹 4月份前期客户积累达250批 3月份前期客户积累达100批 每周六日到深圳拓展，积累客户 2007年销售任务分解： 年度累计完成？销售额 年度累计完成？销售额 年度累计完成？销售额 3 12 11 9 7 6 4 10 8 5 2 红色字体：香樟院及丹枫院2栋美墅 紫色字体：香樟院及浅水湾连排别墅 绿色字体：长岛及三期别墅 2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下销售达233套销售达243套 丹枫院储客达100批丹枫院储客达250批丹枫院成交达100套丹枫院成交达140套二期销售整体达到75%二期销售整体达到80%二期销售整体达85%二期销售整体达95%基本售完二期洋房和别墅销售达47套销售达53套销售达58销售达65套，剩余4套长岛储客30批销售达10套销售达13套售罄长岛 三期销售达？套三期销售达？套 阶段性实际操作 第一阶段：2007年2月-3月 线上营销推广： 1、户外更换：2