尾盘策划方案.doc

PAGE  PAGE 28 尾盘策划方案 目录 前言 一、泸洲市楼市分析 二、项目概况 三、项目优劣势分析 四、项目尾盘分析 五、目标消费者分析 六、目的目标 七、项目定位 八、营销策略 前言 “XX·XX山居”是XX置业有限公司是在泸洲开发的，以苏杭园林为灵感，以人为本，是四川省首家国家康居住宅示范小区。本楼盘分四期开发，一期住宅共11幢，210套房屋，从2002年11月开盘到2003年11月交房，到目前为止本楼盘销售形势很好，已销售184套。在泸洲掀起了购买高档住房的热潮，更为泸洲市民对居住环境要求有了新的认识。 但目前本楼盘的尾盘销售遇到了障碍，还余26套6跃7和1跃2的跃层未销售出去。从2004年的春节后，两个多月内已经没有几个人光顾XX山居售楼部了。 本案旨在通过市场的综合分析和项目自身特点，寻找更为准确的市场定位，制定合理的尾盘推广方案，促进“XX·XX山居”尾盘销售力度。 一、泸洲市楼市分析 1、泸州经济发展稳步上升，居民收入水平提高，政府也采取相关政策扩大住宅商品房需求和规范开发商行为、保护购房者利益； 2、随着泸州城市化的进程，大量的农业人口转为非农业人口，来泸州务工经商人员的增多，将产生大量住宅需求； 3、开发商开始投入精力关注购房者高层次的发展诉求，营造楼盘个性化特点；注重环境开发和楼盘整体素质开发；开始注重品牌建设； 4、居民有强烈购房愿望，市场容量大，但有效购买力不足，偏好中等户型，对大户型有一定的抗性。