乐嘉地产邯郸东方是名苑项目营销策划初案.ppt

塑造义乌第三代尊者居住房产;尊敬的各位董事好！我们是联力广告策划机构; 达成合作当然是我们的期望 但更重要的是呈现——1+1＞2的团队合作,呈现联力人对苏溪镇普紫金项目的思考. ; 我们的目标:;一个国际化城市发展的启示; 一个创新第三代住宅产品的出现 工作于繁华都市之中 居住于幽静山水之间; 一个厚积薄发的展现;借势、造势、得势借义乌城市向东北发展“天时”之势造第三代住宅市场“地利”之势得普紫金房产“人和”之势实现市场能量的最大聚合，体现更大的营销价值;聚合城市住宅发展能量 创启普紫金房产新纪元;首先，我们需要;遭受同期大量销售楼盘的分流威胁 地理位置相对同期楼盘居下位;同期项目与竞争对手分析;简介： 坐落于稠州西路，雪峰公园与国际村之间地块， 周边环境良??， 水系入园。 布局合理，148幢排屋与7幢高层结合， 规划计划排屋400平米左右，售价约388万元/幢；空中花园14套，420平米左右（价位未推出） 简评： 现代地产倾力打造，具备一定品牌影响力，对本项目构成一定得威胁。劣势是该项目缺乏人文性沟通。（区内缺乏交流空间）看似十分华贵，但其中缺乏人文内涵，尤其是户型内部构造的不足，人性化的产品本质不到位。 广告语：繁华簇拥在外 宁静典藏于心 (卖点不清晰); 简介： 位于稠佛路靠近佛堂镇政府广场，总建筑面积14万平方米。77套联排别墅、4幢高层（空中花园6套）、12幢小高层、 8幢11层排式小高层标准层户型面积为220－280平方米左右， 5幢11层点式小高层， ·排屋面积为220－280平方米左右， ·高层均价4500元RMB/㎡ -5700元RMB/㎡ ·排屋均价6700元RMB/㎡ --8000元RMB/㎡ 简评： 地理位置与本案相比略有劣势，位于佛堂规划中的市镇中心的居住生活小区。价格与规模有竞争优势。广告语传播有点概念偏空 广告语：打造义乌首席高尚人居花园;皇冠·长岛国际 简介： 位于义乌市廿三里，商城大道南面、华盛路东面、永泰路北面，总建筑面积近13万平方米。包括高层精致公寓、小高层、排屋。规模大、配套齐全，地理位置相对国际商贸城优越。价格待定。项目跟本案将会同期推出。 简评： 建筑设计精细，绿地面积大、规模大、绿化环境好。缺点：周边配套相对本案有劣势，距离商贸城较远，客户群体混杂,客户品质做不到同质.广告传播语卖点不明确. 广告语：拥有长岛国际， 独享人生风景 ; ;水木清华 简介： 位于苏溪镇辖范围，距国际商贸城约8公里。有100多幢排屋及单体别墅。排屋建筑面积约337㎡（含地下室） ，庭院面积约80㎡——90 ㎡，1600元RMB/㎡。 价格约：310万元/幢左右。 简评： 环境良好，定位过高，卖点不清晰，销售时间过长，广告销售策略不准确，未能赢得预期的效果。 广告语：是中国的才是世界的 (没有卖点突出,广告诉求不准确); ;综合分析 如何在竞争中脱颖而出;;;营销概念示例：家门口的天然生态源泉;; 营销概念示例：宽生活·第三代城市智能住宅;营销推广方式-概念4 制造一种生活概念 营销概念示例：原来生活就这么简单;一个好的营销概念是消费者心中的一面镜子，它照出消费者自己的个性，深入消费者内心； 一个好的营销概念可以恰如其分地与项目特质相结合，使项目魅力倍增，带来无穷附加价值。;从思索住宅产品发展、洞察消费需求开始……;; 消费心理需求：我要居住环境 我想居家方便 我要居住安全 我想居家舒适 我要装修个性 我想居住安静 心理特征：正处于出人头地阶段，事业有成，渴望扬名，渴望社会的注意、同仁的尊重。 “人在江湖 身不由己 为物所累”为表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束； 文化特质：品质 张扬 行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源.如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。 需求特点：强调尊贵，以大为尊，以旺为贵 ，留下 “贵族盘”印象;; 消费心理需求：工作于繁华都市之