蚌埠晨阳滟澜山广是告策略案.ppt

致：晨阳地产; 提案目录 1、市场洞察 2、形象定位 3、 V I 系统 4、阶段推广 5、包装建议 ;1;项目基本资料清单 建筑面积：18万平方，城南中等规模住宅社区 建筑风格：Artdeco简洁、庄重建筑立面，符号感，形象标签 建筑用材：石材干挂外立面，顶部退台、尖塔设计 园林主题：？ 主力户型： 90-110平，南北通透，简约合理，户户送入户花园 可改造成2+1房卧室L型观景飘窗，提升舒适度 区域前景：城市南进方向，十二五规划大主城方向，城市物流功能 市政配套：嘉年华、万达、燕山、虎山、陶山、二中、坦克学院，大市政，大配套 交通优势：蚌西路、燕山路、黄山大道，复合枢纽 ;3万方迅速走量，实现6万方推量、项目知名度与美誉度的建立。;1、政策调控。市场观望。 2、区域较远。主城客户不认可（或价值认识不足）。 3、刚需，快销。刚需、快销必需的条件有些暂时不具备（如幼儿园、生活配套等）。 4、传统的推广渠道已失去作用，如果挑动需求？;1、政策调控。市场观望，着眼蚌埠，挖掘区域发展前景 《十二五蚌埠市政规划》——政策利好是最大的利好。 “十二五”期间我市将进一步完善南拓、东进、西联、北跨、中优的空间布局， 实施“一主四组团”发展。到“十二五”末，争取市区建成区面积扩大到150平方公里、市区人口增加到 120万人。一主，即淮河以南、龙子湖以西、席家沟以东、燕山路以北城区为主城区，建成全新的商业、 居住、行政、文化娱乐主中心；四组团，即龙子湖以东地区的东部组团加快建设高铁新区，席家沟以西 地区的西部组团要建成规模大、集群化、高技术的城市西部工业区，燕山路以南地区的南部组团形成新 的城市物流加工区，淮河以北的北部组团尽快建成与主城区相呼应的城市副中心。 双重优势的叠加，未来发展潜力巨大。;2、区域较远，主城客户不认可，重新认识客群，准确定位 新主城 寻找新主人 根据前期市场市调总结，本案未来的客户构成中将很少出现主城外溢客户，没有主城客户，我们就寻找新主城新主人。 根据蚌埠客户分布及构成分析，全市客户分布从财富水??看，呈现中间高于四周，东边高于西边，南边高于北边的特点，本项目所在区域主要承接光彩等市场、三县客户及高新区等地缘人群。 项目客户定位：;3、刚需，快销。 刚需分两种：首置、首改。 首置解决之道——教育、垫首付。 如深圳桃源居，以清华实验学校抢了深圳所有教育名盘的风头。 垫首付如：万科青年置业计划。 首改解决之道——精装。如：万科全面家居解决方案。（标准级，先进级）。 硬件完善： ＊与著名幼教机构合作，尽量前期确定。 ＊社区商业有初步构想。;4、渠道细分，创新。 主动出击，共鸣互动。 推广需要话题性。以传统的整合媒介去制造话题，不如让自己主动成为市场的话题。 二次传播。 观众的嘴巴才是真正的媒介。人们无聊的嘴巴，并不需要支付媒介费。 ;—— 2 —— 形象定位 基于逆市的广告洞察与思考;7M*30M;形象客群化，是撬动市场最讨巧的方法。 但我们项目目标群：区域私企业主、主城外溢客与进城客本质相互排斥， 无法塑造三者兼得、统一共鸣的形象与标签。 因此，如何寻找三者共性需求，成为本案推广成功的关键点与深厚基石！;尊贵，品质，卖点……都是首期成功后，二期做价值所必需的。 但在第一期，却并非重心所在！ 据世联市调：南山郦都（我们最好的市场试金石）购买因素依次排序为： 居住环境自然资源区域发展预期价格品质。 抓住客群最大的潜在需求共性神经，以点爆破，覆盖全面。 让其成为共鸣市场的主流产品： 一个“知心朋友”，一个“自己人”，一座值得信赖的“靠山”！ ;那么，积极，主动，具有话题性， 能与目标群共鸣、互动的形象在哪里？ ;中国城市化进程中的一个奇怪的现象—— 城市化的初衷是：国家让城市越来越大，由此可以居住更多的人。 城市中的每个人也都响应这个号召，都在迫切地往中心挤；而高涨的房价， 却无情地将绝大多数人推了出来。挤进去的力量有多强，推出来的力量就有多强！ 太多的梦想破碎！破碎！再破碎！ 于是，和习惯优越、感觉生来理应如此的真正城市主人形成巨大反差的是： 创造了这个城市，却游离在城市之外的绝大群体——是一股巨大的社会能量与情感力量！ 成为城市主人的心情之迫切，之强大，无与伦比！ 也于是乎：住主城，做主人！ 成为他们——最迫切、最强烈的心灵写照与原始能量！ ;蚌埠有固守历史的主人， 蚌埠也有创造新荣誉的新主人。 ——很显然，我们的目标群是属于后者！ 正是由于他们的努力，正是由于他们付出的青春、热血， 才有今天城市的繁荣，才有今天的城市荣耀。 他们是大蚌埠的创造者，他们是大蚌埠的新主人！;他们还年纪，他们较易接受新鲜事物，有发展的眼光。 而老城太小太脏， 也许只有你给他们一个理由，他们也不是非