郑州市银基王朝整是合推广构想.ppt

银基王朝 整合推广构想;【前期营销浅析】;营销手段单一：项目只做简单的宣传推广，缺乏组合营销手段。 例如： 渠道营销：整合社会资源，建立渠道。 体验式活动营销：公关活动，体会生活模式。 事件营销：名人、事件效应，实现传播的效果和目的，最终促进销售。;　　“强强联手，打造百万平方富人区”过度渲染项目的豪气和奢豪，易产生暴发户（除了钱，其他都没有 ）的感觉，缺乏文化内涵、人文精神。 　　本项目须成为居住使用者的符号。这种符号是他们无言的身份证明，是他们是什么样的群体的标志，而不仅仅是“钱”的标志。;卖点罗列，缺乏连续的推广主题，未能形成市场热点 －－卖点很多，未能深入提炼和挖掘，项目信息阐述不清。 银基王朝几乎一夜之间全城皆知，但很快就从人们的视线中冷却了。退下浪头的时候，我们发现它并没有留下足够的有助于项目品牌形象塑造的，明确的、有效的信息。人们只记住银基王朝的房子卖得很贵。; 平面表现 　　　平面表现过于俗气，视觉冲击力不强，给人感觉项目是只是用钱堆积而成，缺乏品质感、档次感不强。 ;【营销环境浅析】;洛阳—郑州—开封，郑汴洛国际化都市带。 郑州在整个河南乃至中原六省的重要地位。 郑州“区域性金融中心城市、重要的现代物流商贸城”、 “重要的交通通讯枢纽城市”、“著名的历史名城”的自我定位。 在国际化、郑汴洛一体化背景下地产板块——郑东新区、新中 心板块陆续升温 ;银基地产的品牌战略时机;对银基整体品牌的考虑;高调横空入市， 世界级的Teamwork强强连手, 打造郑州最顶级的房产盛宴!; 大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立强而有力的“市场占位”。银基王朝应该成为郑州地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为中原地产界又一部生动的“大盘教科书”。 在郑州地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，银基王朝的推广必须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（Life style）。;银基王朝：引领郑州地产市场，超越同类产品的推广;我们希望银基王朝的推广能形成以下作用：;名字;【第三章】;王者三段论：;他们主要由三大族群组成;【 消费者分析 】/ 消费者写真;【 消费者分析 】/ 消费者写真;【 消费者分析 】/ 消费者写真;价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位;【第四章】;内在三大问题点 原有品牌形象不足以支撑价格 银基商贸城与项目嫁接。 银基王朝如何推动银基地产品牌？ ;以上六大问题点， 在银基王朝推广中是无法回避的 也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。;项目下阶段营销策略;项目下阶段营销战略原则;原则一：传播上大气、富有冲击力、传播力强 项目新一轮需建立在之前传播的基础上，过大程度上变动一是扰乱目标客户的视觉与品牌印象，二是浪费之前的营销传播积淀； 在于竞争激烈的豪宅市场，大气、富有冲击力及传播力强是最容易形成销售效果的（我们在郑州两年做豪宅市场的成功经验）； ;原则二：新的突破性的形象，品质感与档次感显露 通过上述的项目现状分析，现有传播形象过于俗套、品质感与档次感不足，“暴发户”不良形象显露，这是我们在以后传播急需变革的方面； 形象的提升是支撑项目高价的一个必备因素； 项目本身具备有提升形象的硬软性元素； ;原则三：提炼与升华区域的价值/形象，为配合项目的造势所用，大盘启动，区域先行。 区域的价值因素包括如下：地段；交通；临近郑东新区所带来的区域价值；郑汴一体化；新燕庄改造；配套； 以上因素作用将形成区域新价值/新形象。;原则四：渠道营销结合活动营销先行，既作为媒体推广的铺垫，也为储备更多的客户。 在媒体推广日渐竞争激烈的情况下，渠道与活动营销的效果逐步扩大，线上线下两方面相结合是销售效果的稳定保证。 小众活动营销是豪宅营销的一个有效途径。 项目造势需要线上大规模推广与线下大型公关活动的相互配合。 项目存在多点价值卖点可作为活动资源。;原则五：作为项目形象与卖点的窗口，销售通道的作用需要得到充分发挥。 本项目的销售中心、看楼通道、样板房与大堂的豪华程度在郑州无出其右，但光有表面，项目的形象与卖点并没有清晰体现出来，所以，导致客户参观完之后，除了豪华，有点俗套的豪华之外，并没有留下深刻印象。 项目的产品规划、建标、用材用料、水景、设计师等等，都是足以打动客户的有力武器，可惜在销售通道上没有体现出来，这对于本项目的营销，是浪费了仅有的几个武器。;原则六：重磅的大众媒体投放与小众、特殊媒体相结合，加深媒体传播的深度与广度。 大众媒体传播讲究气势、冲击力与感染力，阶段性的重磅媒体投放是有力途径； （我们在郑州两年做豪宅市场的成功经验） 针对细分客户的小众媒体、特殊媒体能够更加将项目