时间仓地产整合传播策略-青铜骑士.ppt

青年现形记;;青春需要时间 青年人没有自己的时间 青春需要空间 青年人没有自己的空间 现在，有了时间仓……;5期1号地案名确定：时间仓 案名推广执行规范：中央特区5期·时间仓 项目整体属性定位：郑东·70万方国际万象生活城 1号地属性定位语：郑东·青年生活圣地 1号地核心推广语：让青年人当家作主;概念体系及产品价值体系支撑 概念的表现及推广中的实际应用 未来三年期的广告运动纲领 08年度的广告执行方案 房展会及其它视觉包装建议 ;PART 1—分析 1.1 郑东区域市场研判 1.2 SWOT分析 1.3 目标客群分类 1.4 目标客群再次锁定 1.5 影响购买行为因素分析;PART 2—策略 2.1 远景设计 2.2 策略推导 2.3 策略目标 2.4 竞争策略 2.5 策略核心 2.6 策略解读 2.7 营销模型;PART 3—创意 3.1 消费阶层的审美趣味 3.2 品牌特性－品牌联想 3.3 创意关键词汇定语释义 3.4 推广定位 3.5 SLOGAN 3.6 概念逻辑 3.7 概念释义 3.8 LOGO/ VI 3.9 广告表现;PART 4—战术 4.1 传播计划模型 4.2 分阶段传播战术 4.3 一阶段传播战术详解 ;PART 1—分析;1.1 郑东区域市场研判;B、“活力郑东” 迎来新的发展期 5年承诺到期。 多家重量级工程的动工；众多企事业单位的纷纷入驻；政府的扶持和重资金投入等等使新区产业带初具雏形，产业的带动不仅将改变区域的现状，而这些企业带来更多的高素质人才将在这里工作居住，住宅的需求量也将大幅增加。;C、年轻化住宅催动“东贵”向“ 城市新核”转型 拥有完善的都市功能，区域的整体素质将得到很大的提升。 住宅产品的更替势必引起新一轮的移民潮。郊区化、大型化的消费观有所收敛，取而带之的是个性鲜明、功能突出的年轻化发展势头。;1.2 中央特区5期 SWOT 分析;劣势点 1、周期：交房周期长，处于相对劣势； 2、配套：现有配套匮乏，存在认知劣势； 3、区域：新近开发，尚未形成居住氛围； 4、交通：项目周边缺乏公共交通，出行不方便； 5、期望：不确定的开发状态、相对高的区域价格，影响客户心理预期；;机会点 1、新区现有7090住宅不多，形成一定市场真空； 2、建筑密度普遍较高（多为塔楼塔连板）存在市场机会； 3、认可区域价值，急于改善居住条件的客户较多； 4、随着新区逐步被激活，交通条件改善，受到外围客户欢迎； 5、不断增加的企业将为新区带来更多的置业人群； 6、核心区的全国知名度，将为本案带来巨大的升值动力； 7、东客站商圈的规划明朗，将吸引更多投资客户的关注； 8、郑州消费者对品牌的认同度比较高；;威胁点 1、短期内区域市场竞争激烈； 2、公园道地块与本案地块高度类似，同期开发对本案构成严重的威胁； 3、老城区凭借成熟的居住环境，也将对本案形成威胁；;总结 1、品牌 在狭路相逢的胶着状态下，任何优势都需要放大。本案具备香港上市企业的背景和专业度，需借助品牌的号召力和时尚感，缔造属于本案特殊的品牌印象。 2、舒适度 本案的纯粹居住氛围和高品质产品都将使塑造“舒适居住”的有利保障，在拥有超大楼间距、中央景观、产品创新等优势之后，将构成高品质居住条件。 3、精神附加值 对于初次置业人群来说，存在着精神认同的需要，因此在“形而上”的塑造中存在着发挥空间。;1.4 目标客群分类——共性研究;目标客群分类——个性研究;新生代市场监测机构对这个阶层下的定义是：高消费、高学历、高感度。而高感度就是指高科技和新产品的最先尝试者，高品质生活的追求者和创造者，是热情积极的社会公益事业参与者，热爱自我表现的一代。;“一切以自我为中心,自己高兴才是最终目标” “网络、BLOG才是我们的生活空间” “我喜欢玩，玩能让我更好的工作。” “工作不开心，那为什么要工作？ ” “挣钱为了啥，为了快乐！” “我的地盘听我的” “我能！”;1.6 影响购买行为的因素分析;保守的;独立的;为了成功 而单调的工作;希望寻求变化，有点野性，但又有点保守 希望炫耀、被认同 寻求时尚流行的玩乐,热爱生活;关心流行动态，爱看时尚杂志和生活时尚、影视、新闻、财经类电视节目 经常光顾酒吧、舞厅、咖啡厅、流行购物区等场所; 存在着一种自相矛盾的心理：雄心勃勃和小心谨慎。 表现为个人地位和渴望安定的双重渴望的驱使，因此，与争取有一个稳定的将来相比，积极的把握自己更能激励这一特殊的人群。;PART 2—策略;2.1 远景设计;A、参考示例 苹果的新青年策略 今天IT的标杆不是Intel inside，也不是DELL的定制，而是一项与IT业似乎不那么相关的产品。苹果超越常规思维，创造性的冲破行业的传统业务界定，推出了mac