南宁万正西区国际品牌策略沟通案.ppt

;;项目整体推广思路调整/第一次沟通 U-CLASS 耕天下传播机构|南宁|2008/03/29;一期回顾与分析;历经近一年时间的推广，万正西区国际已经在桂林房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘的形象。 同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使万正西区国际在行业内的影响力迅速扩展至全区，项目的个性形象得到市场的认可！;日期;;广告投放时间;广告投放时间;; ;现场;万正西区国际的数字化会所开放，刷新了桂林西区房地产的情景营销模 式，带动西区进入时尚化、国际化居住氛围，开启桂林西区生活形态新 纪元。 ;总结: 万正西区国际 行业领跑者 这是我们的原则, 也是市场对我们的肯定;万正·西区国际也面临一些问题;我们不能做到什么？;发掘项目优势/创造品牌价值;从而实现目标;先谈谈对项目的理解;总用地面积（亩）：154.35;∑;从第一代“单店式”到第二代“组合店式”，再到现在的第三代“城市综合体”，万正西区 国际领军桂林商业地产，带来更为 领先的生活方式;产品定位;;HOPSCA将为城市带来巨大的增值价值 ;HOPSCA六大业态集合了商务资源、办公资源、商业资源、景观资源、休闲资源、居住资源，各个业态既相对独立又相互影响互补。HOPSCA不仅能满足人们在生活上各方面的需求，而且业态与业态之间的互动及依赖更体现出HOPSCA业态的科学性及联动性。例如：住宅与商业之间所产生的生活配套互动，住宅与写字楼、休闲娱乐场所之间的配套互动等，让人们办公、购物、娱乐、休闲就在家门口，享受繁华、便捷的都市生活。 ;万正·西区国际项目 (云集国内外知名品牌/领先的大规模第三代城市综合体) ;品牌核心;打破贯常家和生活的概念;对于产品，我们深知 万正·西区国际3万余平米的商业 对于这群人意味着什么…… 家，已经不是传统的四面墙了 生活可以无限延伸 大型百货、精品商店、影院、KTV、餐饮、娱乐、商务…… 都将成为“家”的一部分;他们需要的不仅“家”，而更是一个自主的空间，满足自我价值的一种展示场所；他们买的也不是“家”，而是一种综合价值，同时也是满足自我消费欲望的一个物件而已； 对于项目来说，不仅满足了他们的基础条件，更重要的是，为他们提供了一个聚会的场所，交流的平台，展示自我价值的舞台，也最大限度满足了他们的消费欲望、与投资价值及财富的体验……;对目标消费者的理解;不同的人群选择不同的世界;他们是怎样的人？想要什么？;客群特征：;除流于表象的人口统计特征外， 从人的行事风格与文化心理表征中，去探寻潜藏于心的最深的需求与欲望。我们发现，他们是这样一群人……;基本特征;心理特征;基本特征;心理特征;基本特征;心理特征;基本特征;心理特征;客群共性一：;客群共性二：;客群定位：;客群形象：;客群需求：;同时他们对家也有不同理解;家对于他们;离不开的都市生活;项目总体推广规划 ;总体推广策略：;项目品牌推广策略：;商业推广策略：;公寓推广策略：;推广核心策略：;推广价值目标：;项目优势推广示意图;传播阶段分期 ;第四阶段（强势促销、公关拉动）;第一阶段 起势期 ;阶段传播策略：;媒体安排：;现场包装：;第一阶段 传播策略解读 ;政府关系;前期企业知名度公关 万正西区国际“创新城市发展论坛”大型活动； 城市·建筑·理念·责任——万正西区国际战略合作团队高峰论坛及形象展； ;第一阶段 起势期 ;第一阶段 起势期 ;第一阶段 传播策略解读 ;第二阶段 体验期;第二阶段：项目品牌形象建立;媒体安排：;获得更为广泛关注、更具战略高度的公关活动之一 合办《新周刊》号外刊物（具体刊物待定，仅为形式建议） ： 全国发行的《新周刊》杂志曾为云南地产项目“雪山水城”特发号外《生活家@丽江》，以评选“我们时代的25位生活家”为主题， 包括对人物（欧阳应霁、张宝全、潘石屹、王石、王中军、马未都、艾未未等）、丽江、生活方式、项目等内容的编辑形成媒体文 本，进行全国发行（费用约为60万）。 我们亦可联合琴潭新区乃至桂林市政府做关于桂林专题的杂志号外，内容可包括关于这个城市的历史积淀、当代生活、未来发展、 特殊事件与人物（如奥运冠军中的桂林人等）（类似《中国新闻周刊》号外《等待骄傲的天津》）的深入报道，到关注桂林当代城 市人居的思考，使政府、媒体的力量凝结于万正企业与西区国际的项目上。再在本市媒体上大肆报道，同时将号外刊物大量发放。;获得更为广泛关注、更具战略高度的公关活动之二 联合区政府及其它开发商的区域炒做 ： 重点选择企业：彰泰、碧园等。 一是企业品牌形象好，二是具有现代性产品特征、三是从资源上来讲从南宁切入联络也十分 方便宜。;获得更为广泛关注、更具战略高度的公关活动之三 “温故城市，致新未来”城市摄影图片展 ： 可与媒体、当