博思堂万科玲珑湾项目销售执行提案.pdfVIP

策划思想篇 销售执行篇 公司介绍篇 目 录 1，核心提炼 核心提炼： 站在长三角的区域高度看金鸡湖 跳出玲珑湾固有印象包装三期 玲珑湾不只属于今天，更属于未来；玲珑湾不只属于苏州，更属于 长三角；独占资源稀缺，掌控城市未来，近观人间繁华！ 重树项目形象建立项目高度，三期产品的稀缺性的突显将脱离于整 个玲珑湾,成独特的高端住宅品牌，崭新锋锐形象独占金鸡湖！ 诉求重点： 突出金鸡湖未来价值，放大未来潜在价值，挖掘玲珑湾三期的稀缺性 城市： 苏州,千年历史文化名城,上海的后花园，长三角经济圈地理核心，未来发 展前景无限。 片区： 苏州工业园区, 苏州新城市核心；金鸡湖,中国最大的城市湖泊,城市未来 文化商业中心。 资源： 占据金鸡湖正南湖景第一排，尽揽金鸡湖全貌，城市景观的王者，城市最 精华所在； 2，推广方向 推广方向重点： 以长三角视野拓展媒体的广度与深度 广度： 根据项目目标客户群分布特性以及项目在长三角市场的地位，积极拓展媒 体通路，扩大项目在长三角大区域范围内的知名度。 深度： 深挖苏州大市范围媒体深度，建立苏州区域内首屈一指高端项目的市场基 础。 产品形象包装： 一个全新的金鸡湖最具潜力高端住宅的形象建立 推广模式： 从零开始，形象高度与线下推广相结合 玲珑湾固有大盘形象需要摒弃，重新树立三期独特形象，项目三期的城 市王者湖景资源的稀缺性应当独立出来，三期产品的创新与蜕变已完全 凌驾与一二期产品之上。 金鸡湖高端产品时代战火愈演愈烈，玲珑湾三期产品的隆重登场应该独 领风骚，重树金鸡湖豪宅标杆，以城市未有之巅峰高度公诸于世！ 3，营销执行思路 销售模式： 极致完美现场感染 苏州开创式销售组织形式 玲珑湾之于长三角、之于苏州、之于金鸡湖的价值在现场将淋漓尽致地体 现，这一体系让客户体验到玲珑湾真正的价值，认识到它收藏的价值！ 能看到未来的眼光才能够发现玲珑湾的真正价值！ 收藏玲珑湾就是收藏一座城市的未来！ 策划思想篇 销售执行篇 公司介绍篇 战略分解 现 场 策 略 推 广 战 略 销 售 策 略 战略核心构架 媒 体 策 略 项目经理 现场执行经理 通路拓展经理 地产研究院 技术委员会 案场执行团队 通路拓展专员 （若干） DS专员 （若干） 策划中心 市场研究专员 客户研究专员 策划经理 品控中心 品控专员 支持团队销售团队 1.1 现场策略——销售团队组织 博思堂5维一体服务体系 全方位国宾级服务体系 1.2 现场策略——案场执行团队组织 专案经理（1） 销售主任（1） 行政主任/行政助理（1） 销售主任（1） 万科驻现场工程师1人、家居设 计师1人、专业的保姆阿姨4人 销售代表、售后服务（3） 销售代表、售后服务（3） 四重空间区域规格 + 八段式国宾级体验 + 剧场式导览流程 1.3 现场策略——案场高端服务创新模式 1.3 现场策略——案场高端服务创新模式 半开放区域 全私密区域 四重空间区域规格塑造体验 全开放区域 半私密区域 主入口进入至 七、八区以外区域 七、八区内部 环境区域 49#、53#区域 50#、51#、52# 55#、56#、57#区域 四重空间区域规格 八段式国宾级体验制操作重点 国 宾 级 规 格 体 验 地 段 潜 力 化 包 装 形 象 品 质 化 体 验 湖 景 极 大 化 体 验 会 所 魅 力 化 充 实 项 目 安 全 性 体 验 项 目 私 密 性 体 验 服 务 极 致 化 体 验 1.3 现场策略——案场高端服务创新模式 八段式国宾级体验 国宾级规格体验（形式预约、入口处保安拦截询 问、销售顾问至入口处引导客户停车） 地段潜力化包装（前接待、裱板区、模型区、销售区） 形象品质化体验（景观样板段:新风 格、新设计、新技术、新建材:细节说 话） 湖景极大化体验（湖景样板房） 项目安全性体验（智能化及安保系统） 项目私密性体验(区间景观隔离) 会所魅力化充实（会所特色） 服务极致化体验（接待服务标准） 销售现场（会所） 样 板 房 入口 入 口 入 口 八段式国宾级体验——客户参观行径路线 剧场式导览流程发力点：细节体验 1. 塑造项目“脱胎换骨”的形象。 2. 展现现场的服务及品质。 现场标准作业流程： 形式预约→参观通道及道具巡查→入口处保安拦截询问→销售顾问至入 口处引导客户停车，登记车型及车牌号→前往接待中心→前接待→裱 板区→模型区→销售桌（介绍、需求沟通、引导）→实景带看、景观 示范段、建筑局部外立面及智能化展示、会所配套、物业等→销售桌 →送客户至入口外目送到客户在视线中消失为止（填写客户满意度表 格和来人登记表） 八段式国宾级体验——剧场式导览流程 • 七、八区独立规划，与“玲珑湾”形成区 隔 • 重新起案名，以全新的形象入市。 • 案名建议：“金鸡湖1