昆明世林国际别墅整合推广策略.pdf

【世林国际别墅】 整合推广策略 XINQIDIAN 新起点 昆明有什么？ 滇池、翠湖、世博园。 气候宜人，四季如春。 世林国际有什么？ 真山、真水、真别墅。 东城大宅，山麓水岸。 昆明别墅在卖什么？ 从滇池水岸到世博森林。昆明的别墅开始迈向生态地产、休闲地产、旅游地产 的贩卖时代。 “中国的后花园”概念，让昆明的别墅走向世界。世博国家公园 版块是近年来最热的区域。 世博生态城： “以生态的名义将昆明推向世界”， “天地之大，一家而已” 。 公园道一号： “公园道1号的这次创新，将影响中国联排别墅今后10年的发展 ” 高天流云： “在昆明重现令人惊叹的北美豪华住宅群” 世林国际竞争势态 比山，山不够高 西山、虹山、圆通山，谁识伏象山？ 比水，水不算深 滇池，翠湖，莲花池，谁晓果林湖？ 比景，景不知名 只知生态世博园，谁闻万亩真果林？ 然而，这些都是世林国际的重要卖点。 既然不可回避，何不极力鼓吹？ 如何延升既往形象？ 山。水。林。墅——世外桃园。 住在昆明 别和我谈滇池的浩渺，她已被污染；别对我说翠湖婀娜，她被浮 躁所包围；别跟我提世博园的博大，他实在太空旷。 真山。真水。真别墅。 唯有世林国际。 怎样比拼生态卖点？ 比山之灵秀，好风水 比水之乐韵，纯天然 比景之卓越，巧天工 比林之馨香，原生态 XINLINIAN 新概念 是否炒作区位价值？ 中心区旧改如火如荼，北市区配套逐渐成熟， 南市区大盘迅速升温，西城区环境日益改善。 东郊？ 离自然很近，离生活却远。 周边配套很不完善，政府规划遥不可及。 区位和配套 是世林国际别墅最大的硬伤。 如果用传统的手法去炒作片区价值和前景 ， 必定会花费大量的时间与金钱，也非是单个楼盘能 支撑得起的。 我们，需要换一种角度去思考。 先看看昆明的主流生活形态 当今的昆明人 已经习惯以车代步，买个菜如果不是在自己楼下，即使只要五分钟路程也可 能会开车前往的，具有极度物质依赖综合症的 “病人”。 浪漫的昆明人 昆明的娱乐业也位居全国各城市榜首，泡吧、K歌、看电影、逛商场，日子 缓缓，生活散散是现代昆明人的生活写真。 再说说昆明的城市回归情节 曾几何时，世博园的声名雀起让多少昆明人为之自豪，滇池的风光水 色让多少昆明人为之倾情。似乎一夜之间，远郊的生态豪宅、自然主义 别墅也跟着风生水起。 然而不久，住在远郊的人们感到太安静了，住在城外的人们感到太寂 寞了。远离了城市的繁华，缺少了生活的便利。他们又开始想念城市， 他们原本就是被物质异化的现代人。 他们会是世林国际的客户吗？ 慕名而来的豪客会选择世博园 附庸风雅的小资会选择翠湖 伪中产阶级可能选择滇池 他们是不是我们的目标消费群 如果我们还以老套路去诉求生态，诉求片区，诉求价值。那 么，我们收获的将是无动于衷。而世林国际别墅，是真山、 真水、真别墅。需要的是真性的主人。百余套别墅，本就只 属于少数人拥有，我们需要找到这一群体，和他们叫真。 谁才是世林国际的潜在业主？ 他们不是乐于享乐的昆明有钱人。且看，在一二期的业主 中，昆明本土只占10%左右，多是地州及省外置业者。 他们不是图慕虚荣的地州爆发户。显然，在一二期的顾客 中，有人一买就是三五套，肯定是品位人士。 他们不是一执千金的炒房客，因为，在一二期的传播中， 媒体的选择比较单一，短期没有升值空间。 他们到底会是怎么样的人？ 他们是知山识水的昆明雅之大者，他们清高，拥有物质 却更追求精神享乐主义。 他们是远避世俗的地州藏锋人士，他们自我，忙碌于世 俗的应酬中却无处藏身。 他们是寻觅净土的国内生活家，他们睿智，懂得享受昆 明的气候和人居真谛。 理性解读目标群心理特征： 事业成功，经济收益已在人生考虑次等，个人价值得以实现 后，满足感与失落感占了同等比重。人生阶段开始从事业追 求步入追求自我完善。 社会与物质地位确立之后，他们向往纯真的自然