淄博齐悦国际营销推广方案.pptVIP

微利时代：整合推广 小中见大;【目录CONTENTS】 ;【我们的处境】;先看看手里的牌……;北京路与人民路交汇处，淄博市体育公园旁。位于淄博新区核心区南部，地处集行政中心、体育中心、文化中心、金融商务中心于一体的城市资源重地，未来城市中枢，必成就顶级高尚居住社区。;大体量，106万㎡品质大盘；大健康，生态与资源的和谐共生；大手笔，人居标杆闪耀淄博。创业地产携手国家级大师规划、特级资质施工单位，鼎力打造的精品项目。“国家康居示范工程”、“全国人居经典建筑设计方案竞赛规划、环境双金奖”等至高荣誉，承载城市理想生活梦想，启幕市民向往的美好生活。;本案前期置业客户中，私营业主客群比例占据相当大的比例。这些客群在商海沉浮，最不缺乏商业眼光，这也反面印证项目价值之所在。同时我们有26个成功开发项目的客群基础，可以借此拓展。项目位于新城政务、商务、文化轴心线上，但政务、公务客群不足，说明有广阔的拓展潜力。;创业房地产具有国家房地产开发一级资质，多次被国家建设部授予“销售放心房履行承诺企业”、中国房地产开发诚信企业，被省政府表彰为“山东省服务业先进单位”、连续八届被评为“山东省消费者满意单位”、连续七年获淄博市房地产开发企业综合考核第一名。总资产超过30亿元，总开发面积近500万平方米，20年间，丽景苑、世纪花园、东城华府、颐丰花园等多个高品质项目楼盘。;之前是怎么出牌的……;单页;折页正;折页反;报广;报广;前四个月的出街广告;1.推广渠道主要依靠鲁中晨报等报纸广告、电视及楼市杂志，渠道较为单一，宣传广度不够，目下很多淄博人不知道创业还有齐悦国际这个项目。;产品：淄博人都知道创业、但买房未必选择齐悦国际城;品牌过硬，产品不差，价格适中销售不是问题问题是如何卖的快，卖的好，卖的多！我们还得清楚，地价升高，建筑成本升高，竞争激烈，国家调控，价格不升高，高性价比的结果就是低利润率，因此我们花最少的钱办最多的事！其实，我们还可以卖的更好！;【为解决问题而来】;卖的快 ——形象高，价格低，销售势能大卖的好 ——品牌好，品质好，产品均好强卖的多 ——关注多，客户多，客户基数大;挖：老带新深挖创业老业主 打：大公关打捞全线意愿客 截：点狙击拦截区域过路客 抢：高性价抢尽区域竞品客;品牌：我们有硬实力，但要软着陆； 建筑：我们有好地段，但要会利用；我们有好产品，更要演绎好生活； 区域：我们是在炫耀资源，但怎样炫耀值得深思； 配套：概念化吸引眼球，生活化重在落地；。 客群：标榜目标客群，深挖现有客群，拓展政务、公务客群。;要完成如此晋级的过程，必须寻找强有力的支点，不断的挖掘产品各个方面的独特性和客户的心理需求点，做到这样，就必须;【寻找有力支点】;如何定位？以一种符号化的观念，引领大众的认知？ 其实我们的案名就很有意义！;所以我们从全世界正在倡导的生活方式中，引入一个概念：;形象定位;创业20年里程碑作品，106万平国家康居示范工程;调动整座城市的情绪，一齐悦起来！;团结一切可以团结的力量，极大化客户基数;乐活体验季，日进斗金礼 自下订之日起 至9月30日止，交5万定金者即可获得288元/天的斗金大礼， 下订越早礼越多，最多可得10000元。 创业20年感恩回馈，礼上加礼 一重见面礼：到访即有精美礼品相送； 二重老友礼：老带新火热进行中，新老客户均有豪礼相送； 三重百客礼：每成交百位即进行抽奖，车位、储物间数十万大奖疯狂送！;报广：大规模杀伤武器，全覆盖，拉升形象； 单页：小钢炮集中开花，人流密集处集中释放促销和公关信息； 网络：低成本病毒式武器，软文、微信、QQ群，传播鲜为人知的信息； 户外：狙击步，定点拦截精准狙杀客户，拉形象放促销； 短信：手榴弹，成本低精度高的爆炸武器，促销和公关释放的有力武器。;报媒及网络软文，侧面演绎鲜为人知的价值;小步快跑，步步为营，吸客粘客，方可大成;【推广排期及视觉呈现】;策略核心：;推广阶段划分;阶 段;分阶段执行动作;第一阶段：推广起势 ——即日起~9月31日—— 销售力展示;报纸媒体：鲁中晨报 版面：整版 频次：1次/周 时间：周四;版面突破;报纸媒体：淄博晚报 版面：整版 频次：1次/周 时间：周一;报纸媒体：鲁中晨报 版面：整版 频次：1次/周 时间：周四;报纸媒体：淄博晚报 版面：整版 频次：1次/周 时间：周一;报纸媒体：鲁中晨报 版面：整版卖点报广 频次：1次/周 时间：周四;单页和夹报;高炮、户外定点拦截;高炮效果;【公关建议】 扩大客户营造氛围的利器;活动目的：新生入学，大部分学生是家长陪同学生一起到学校办理入学事宜， 我们借机在学校搞外展，来宣传项目，并搜集目标客户群体信息。;活动目的：1、借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促