烟台鲁商伴山领海营销推广方案调整.pptVIP

鲁商?伴山领海;2011年目标;第一部分：定位策略 第二部分：推广策略 第三部分：执行细则;第一部分 定位策略;◎迎合市场需求：经过早期别墅市场培育和别墅阅历，烟台客户别墅置业观念日臻成熟，别墅购买需求不再简单的着眼于自然资源，而是希望自然资源与便捷生活的完美结合，不再简单的限于休闲度假使用，而更希望天天生活于此，倾向于宜居、隐于市的城市核心顶级别墅,大多数客户购买别墅动机，是三层需求的综合体：;◎凸显项目特质：伴山领海坐落城市中心，近拥城市原山资源，远可看海，英伦贵族都铎风格的建筑，这样的别墅，与生俱来就象征着顶级、不可超越与不可复制，带给客户与众不同的别墅体验：;◎区隔竞争对手：目前烟台别墅同质化异常严重，几乎全是沿海岸线一字排开，靠海、看海、说海、卖海，居城市生活圈较远，且路况不便,自然资源单一。相对而言，本案拥有自然与城市多重资源属性，价值凌驾于其他别墅之上，且为纯别墅区，是在城市里也可以拥山观海的城市别墅。;◎规避劣势：由于烟台城市因素，目前别墅主流是海景别墅，同时，众多全国一线房产品牌抢滩烟台，特别是万科、龙湖，凭借超强的品牌与产品影响力，利用绝佳海景资源，直接打造与本案竞争的海景别墅，而高端客群亦倾向于一线品牌，部分高端客户甚至直言非龙湖别墅不买。显然，海景与品牌是本案短板，因此，在后期推广中海景元素必须拥有，品牌必须强化，塑造与万科、龙湖同样造诣的别墅专家形象。;定位策略;稀有：烟台顶级城市别墅，标阁下领袖之美 城隐：位居新城莱山核心，藏阁下大隐之美 踞山：凤凰山麓，山居生活，优雅闲适之美 观海：面海观云，紫气东来，天高海阔之美 公园：毗邻凤凰山公园，感受四季自然之美 距离：近海隐城而不陷其中，恰当距离之美 纯墅：双拼、联排，37000㎡纯墅社区之美 美宅：300-400㎡电梯别墅，极尽奢华之美 英风：TUDOR风格建筑，英伦风情神韵之美 台地：顺山势，随坡而建，原生态坡地之美 市配：邻市府，享中心繁华，从容生活之美 服务：私人会所，金牌物业，奢享尊贵之美 圈层：高尚生活圈，品??知己志趣相投之美 名企：鲁商地产倾情钜献，显品质地产之美;第二部分 推广策略;项目推广策略;媒体资源选择攻略;项目推广策略;项目推广策略;第三部分 执行细则;鲁商伴山领海2011年营销总控;全年推广架构布线;形象入市，划分等级;1 ;阶段媒体执行（5月－7月）;阶段媒体执行;阶段媒体执行;主题：繁世间，唯此墅 --鲁商?伴山领海媒体见面会;;主题：“琴声悠扬，茶香四溢 ” ——茶艺大师郑纯辉茶艺表演与您“品茶、悟道、享人生。;;;广告公司报纸表现稿;;;;;项目解读，价值塑立;1 ;阶段媒体执行（8月－10月）;阶段媒体执行;阶段媒体执行;主题：鲁商?伴山领海风水大师讲座;;主题：示范区开放日活动 --鲁商?伴山领海红酒品鉴会;;主题：鲁商?伴山领海产品推介会;;主题：藏，全球稀有 烟台仅见 --鲁商?伴山领海开盘典礼;;;;;;;;1 ;阶段媒体执行（11月－12月）;阶段媒体执行;主题：走进皇家厨房 --鲁商?伴山领海英伦皇室美食节;;主题：不同的艺术 相同的爱 ——鲁商?伴山领海环保答谢音乐会;;阶段报广展示;阶段报广展示;序号;