长春保利地产项目营销策划提案.ppt

长春保利项目提案;Part 1 市场探究 Part 2 竞争分析 Part 3 项目理解 Part 4 客群分析 Part 5 定位推广 Part 6 营销策略 Part 7 形象包装;市场探究;;长春历史:;长春地位:; 长春部分房地产公司由于受资金,技术,规模等方面的约束,运作的规范和成熟度有待提升,产品从设计到成品质量都有待改刊,无法确立强有力的品牌形象.但是,对开发经验丰富,资金与技术力量雄厚,全程营销策划程序化,专业化的房地产公司而言,反而是机会所在。;蓬勃发展的长春;②工业经济运行质量明显提高;城市化进程加快，取得显著成效;人口增长较快，人均住房面积增加;居民收入持续增长;城市印象 长春经济蓬勃发展，未来城市前景广阔;市场探究;住宅市场八大板块分布;住宅市场各板块概况;住宅主力供应四大板块特征;房地产开发体量逐年稳步递增 ;施工\竣工面积走势;2000-2005，房地产销售情况;2006年，各户型销售情况;2007年1-3月份，各户型销售情况;上图显示，2000—2004年长春市的房地产交易量一直呈上升趋势，而至2005年1-11月份，交易量已有明显的下降，即使计入了12月份的交易数据，也改变不了交易量整体下滑的态势。 究其原因：“宏观调控”的影响，使得部分消费者转为持币观望的态度，一旦发现长春市场较为平稳，没有太大的变化，那么这部分需求才会得到释放。 ;房价稳步增长;房价走势图;2007年，700万房源将上市?房价增速将趋缓;大户型产品，市场需求旺盛;2006年1-12月长春典型住宅指数分析 ;综合指数有所上涨;1-12月长春楼市供求基本趋于平衡;1-12月商品房交易量继续攀升;1-12月全市成交均价上扬; 从各区均价走势分布图可以看到，12月南关区上涨幅度较大，成交均价为2549.3元/平方米，环比上月上涨17.6%，价格逼近一直以来各区成交均价最高的区域朝阳区，朝阳区本月成交均价为2551.6元/平方米。;长春空置房面积上升;房源类型;房源空置时间;普宅市场 房地产业持续发展，供求平衡 大量中低端产品充斥市场，前景广阔;第四次别墅浪潮袭来！;长春，前三次别墅浪潮留痕！;第四次别墅何以兴起？ ——有道是“长江后浪催前浪”！;高端别墅较为集中;过去长春别墅市场几大开发项目;2007，长春别墅市场第四次浪潮中的项目;第四次别墅浪潮 开发的项目基本以大地块开发为基调 占地面积超过50万平方米以上的开发项目不少于6个 “造城”一词将成为事实;别墅市场 2007年下半年，开始放量的新别墅项目较多，开发时间相互接近。它们将形成一股合力，在近12个月内将集中放量上市，出现“扎堆”现象，总体新增货量约为500万平方米。;行业意象 房地产市场空前活跃，尤其是高端别墅项目“造 城”工程的启动，竞争激烈 大盘联合，不只是带来竞争，而是学习借鉴 更是一种促进。;市场探究;鸟瞰西南板块;项目所在板块：朝阳区政府和高新区管委会均坐落于西南，“政府南迁”将使南部成为未来的城市副中心，为该区域发展提供了良好契机；;远离市中繁华商圈、目前交通不便利 区域人口基数小，人流到达率低 公建、商业、生活配套均不完善 市民认知度较低，但因天安第一城、融创上城高端项目的知名度，加深了市民对区域的印象，即有钱人居住的地方 区域板块形象较为模糊，因融创上城对区域定位为“富人区”的炒作后，仅业内人士有了“富人区”的概念; 人文; 轻轨开通，高新区站距离项目仅200米远 1号地铁项目即将启动，未来区域交通系统进一步完善;西南地区楼市富源效应彰显 长春西南，一个城市文明和知识产业结合最相得益彰的区域； 长春西南，一个规模大、品质高的楼盘最聚合集中的区域； 长春西南，承载了城市内无数向往卓越生活品质人群的梦想，最好地阐释了高知人群的居住品质，让高贵、舒适、个性、品位的生活方式和状态变为现实。; 长春市政府南迁 长春南城的大环境、大交通、大教育、大商业 大金融的产业格局正在形成 而南部以几家高档楼盘为主形成居住中心 市政府作为政治中心，将更加相得益彰;1400; 远景;产品风格：现代德式风格别墅、花园洋房 产品附加值：赠送内庭院、赠送露台 产品配套：商业、会所; 项目外景图;项目产品：联排别墅为主打产品，且取得市场良好的认可度。 营销推广：“名人效应”，借助体验营销活动宣传推广；报纸媒体轰炸式投放，以广告的“规模”效应提升产品及项目的知名度。 户型面积：150-300平方米 价格区间：50-400万元;产品风格：英式风格 产品附加值：赠送内庭院、赠送露台 产品配套：商业、会所; 户型及价位;项目实景图;2002年进驻长春。以“先”取胜市场，高端项目形