恒嘉视野天津万通的新城国际项目整合推广策略.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;“小 题” 大 做 ——万通天津新城国际A3号楼推广策略构想;（前 言） 大 题 小 做;;; 万通品牌入津至今，潜心造宅、不事张扬，短期内积累了扎实的良好业绩，古语说，“厚积而薄发，博观而约取”，那么，为什么我们不能够以今天新城国际A3号楼的推广作为一个万通品牌的推广契机，在实现楼盘热销的同时，实现万通地产在天津的第一次品牌建树呢？; 企业的品牌建设是一个大题目，而任何一个成功的品牌，一定是由一件件“小”事的成功累积而成，一个楼盘、一个楼盘中的一个楼座，在一个成功地产品牌的生涯中，虽为沧海一粟，但正是需要这样的扎实积累，一个成功的地产品牌才会坚实稳健地走下去。 ;针对本次竞标工作的目标， 我们的重点目标在于—— 以新城国际A3号楼、以及新城国际全案， 启动万通品牌在天津市场的第一次成功影响力。; 万通品牌 万通品牌 新城国际认知度 新城国际好感度 万通品牌忠实度 第一阶段 长远的有续发展;(一)　 这是一个没有意外的大结局; 万通品牌，在天津市场构建品牌形象，不是从零开始，虽然也同样会经历区域内的建立认知、积累好感、最终形成品牌的忠实追随者，但是万通品牌是经过北京13年来的积累和延续，通过一个个项目的成功运作，已经拥有了坚实的品牌认知度和好感度，成为了北京知名的四大品牌开发商之一。;也就是说，我们今天新城国际A3号楼起到的品牌助推作用， 是一次延续和提升的过程， 是使天津市场认知万通的既成品牌认知度和好感度， 继续扩大万通的影响范畴， 而非重新去创新和创造的过程。;因此结局大家已经心中有数—— 万通——创造最具价值的生活空间 这是我们的终极目标， 就如一个大的容器，既为每个项目的形象树立了方向， 更体现了万通打造产品的信心和社会责任感。;万通;结论： 这是一个情理之中、意料之外的命题作业。;(二)　 确定和挖掘所有的参与者;产品——品牌传播的第一源泉。 新城国际：百万平米国际住区，坐拥“滨海之心”的泰达时尚广场、 国内外知名团队强强联手打造的天津现代、高档、 　　　　　舒适、生态、休闲于一体的国际化大型住区。 A3号楼：大型高尚住区内小户型、精装修、低总价、高投资的 　　　　稀缺的现代时尚居所。;资源——品牌扩延的基石。 1、FANS：万通新世界中心、亚运新新家园、北京新城国际、 　　　　　万通中心、龙山新新小镇、万泉新新家园等所有 　　　　　万通地产开发过的高档项目的业主。 2、《生活家》刊物：万通企业文化的体现，与客户沟通的桥梁。;结论： 利用我们的现有资源，针对性的解决 天津新城国际、A3号楼与万通品牌的融合和对接， 既需要体现本案的个性，又要达到万通品牌的传播。;(三)　 我们更关注过程线索的精彩系数 ——策略为上，一鸣惊人; 传播，是消费者认识品牌和接受品牌的主要方式。而一个品牌被消费者达成认知的时间比较短，被了解和好感的时间比较长。因此不管是从产品角度推广，还是从品牌市场认知度的过程而言，综合运用视觉传播、公关宣传、广告传播等宣传方式，引起大规模注意，从而进行全方位、短时期沟通是一个基本要求。;一、寻常路——稳 １、大量的广泛的平面渠道广告投入、网络宣传； ２、大型开盘活动、准客户的系列联谊活动等。;这是一条稳妥的策略传播之路，但是往往投入的物质资源和时间成本会比较长，在现今信息量大，更新时间快的大势之下，极易造成事倍功半的结果。; 二、借西风涨东风——非常之道 　　根据万通的品牌现状和A3号楼的个性特点提出的个性策略原则。;１、借北京助天津。 （１）北京看房团。 利用万通地产在北京已经形成的稳定人气，组织北京看房团进津。当温州看房团进京、山西看房团进京还在成为被追逐的新闻时，组织北京看房团出京，其瞬间启动性和影响力，将在北京开始，在天津引爆；;（２）竞和峰会。 俗话说，同行是冤家。但是随着市场的成熟发展，同行之 间强强联手已经成为双赢战略。万通地产在天津拓展品牌，其 实从一开始就是实行的这个战略部署，万通到天津不是来给天 津人上课的，不是来硬抢天津市场的蛋糕，不是来炫耀实力， 而是在与天津人交流，是亲善的