获取“天机”,赢得商机.docVIP

PAGE  PAGE 3 获取“天机”,赢得商机 　　我国古语有言：“天机不可泄漏”。因为天机无不决定一件事情的成和败。而今有一个人就凭着获取“天机”的本领，一次次赢得商机，不仅让他赚得盆满钵满，而且还推动了一个产业的兴起。这个人就是台湾的彭启明。 　　彭启明所把握的“天机”并非等同古人所说的天机，他的那些所谓天机，只不过是一些气象信息。不错，他是一名气象学博士，如今在台湾中央大学担任助理教授。 　　2000年的冬天，彭启明在朋友的怂恿下购买了韩国三星集团的股票。还不错，买后的三星股票一连看涨。然而，到了2001年春，他发现三星股票连续3天涨停，这又是为何呢？ 　　作为气象学博士的他很快就得到三星股票连续三天涨停的直接原因：前几天韩国出现了一次极为严重的沙尘暴，使得韩国一些学校被迫停课，也使得韩国三星集团企业的空气过滤系统瘫痪而停产。这一“沙尘暴”现象让他从此获得灵感：气候并非独立于经济之外的东西。 　　这一发现，让他一发而不可收。他想，既然天气与经济息息相关，那么自己为什么就不能兴办一个经济实体呢？他为自己这一想法感到兴奋。经过一番筹备，2002年，台湾第一家气象经济公司――“天气风险管理开发公司”诞生了。公司挂牌了，如何让自己的“产品”打开销路？这就成了彭启明必须面对的问题。然而，三招让他踢开了头三脚。 　　第一招，在“特”字上下功夫。既然公司卖的是气象信息，可电视节目中天天都有天气预报，人们怎么会掏腰包去购买你的天气信息呢？他的办法是，为一些特殊群体量身定做特殊“产品”。比如说，他们有一个产品叫“小美女天气”，即通过手机短信为年轻的女性群体提供天气资讯。这份产品中没有任何枯燥的专业术语和数字，而是建议女孩子逛街时要不要带伞，穿什么类型的衣服最合适等。这一招，让公司的名气迅速提升。 　　第二招，在“精”字上做文章。如果说，“特”字服务的对象是一个小群体，那么“精”字服务对象的人数更少更精。有这样一对新人，因一个原因，几次欲推迟婚期。可请帖都已发出去了，婚礼要是不如期举行，会有着许多意想不到的麻烦。他们抱着试一试的想法给彭启明的公司去了一个电话。没想到，没有多大一会儿，公司给这对新人回了电话，欣喜地告诉他们：婚礼可以如期举行。 　　原来，这对新人的婚礼定在阳明山上荔枝大酒店的水池边举行。临到前一天，他们看了电视台的天气预报，令人沮丧的是婚礼当天有雨。当公司给他们去电话时，他们还以为彭启明的公司预测第二天的天气会晴。其实，不是这样的。由于当地属于海洋性气候，第二天阳明山方圆左右是有雨，可荔枝大酒店就有相当一段时间会是阳光朗照。公司接到电话后，靠着占有的大量精准的气象资料，在电脑中进行模拟分析，一个极小地理范围精准的气象资讯出来了。这一招，让他们的声名大震。 　　第三招，以“新”取胜。他们应邀参与了日本樱花节气象资讯的预报，日本同台湾一样也属于海洋性气候，因同一时间内温度的差异，不同地区的樱花便会在不同时间开放。樱花节近几十年来是日本一大盛事，不仅让赏花人大饱眼福，而且能让商家大赚特赚。最主要的是各类食品、酒水、饮料，以及野餐用具等，赏花人去的前一天，商家必须租用汽车大量购进，这就要求有准确的樱花盛开的时间。 　　传统的办??是，在各地选定一棵染井吉野樱的“标本木”，待其绽放五六朵花时就向外公布：“某地的樱花开了”。他们公司主要是预测出日本各地的天气及气温，这样也就能准确知道各地区的花事。由此，日本有关机构在网站上设计一份电子樱花地图，并适时更新。这样，鼠标一点，就可以得到全日本任意区域樱花开放的最新情况。这一招，使得他们公司的业务应接不暇。 　　没有比天空再大的东西了，没有什么比天气信息有着更广泛的来源了。所谓思路一变天地宽，思路决定一个人的发展之路，也决定一个产业的兴起与发展。 　　责编/钟一（E-mail:zhongyi007@126.com）